闲话辩论心理

概要：多德在两千三百年前就有精辟的论断：“与其他人比较，人们更容易和更坚定地相信完美的人：无论在什么问题上都是这样，而且当一个问题意见分歧又不能确切断定时，更是这样。某些作者在有关雄辩术的论文中认为，讲演者表现出的人格完善丝毫不能增加其劝导能力，这种看法是错误的。 恰恰相反，他的个人特点可以永远被看作是他所拥有的最有效的劝导手段。”亚里士多德的这一论断在现代社会心理学中得到了充分证明。 由此可见，要做一个好辩手，就必须首先争取做一个完善的人，如果人格不完美，做人的品位不高，那么再怎么伶牙俐齿的辩手，在常人眼里，都只不过是巧舌如簧的辩手，而不是真正的辩才。具有完美人格和高尚品德的人，在其言谈举止中，就会充分体现出人类的智慧和人性的优美。柏拉图说：“如果有一个人，在心灵里有内在的精神状态的美，在有形的体态举止上也有同一种的与之相应的调和的美，——这样一个兼美者，在一个能够沉思的鉴赏家眼中岂不是一个最美的景观？”无疑，当一个具有充分人格

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多德在两千三百年前就有精辟的论断：“与其他人比较，人们更容易和更坚定地相信完美的
人：无论在什么问题上都是这样，而且当一个问题意见分歧又不能确切断定时，更是这样。
某些作者在有关雄辩术的论文中认为，讲演者表现出的人格完善丝毫不能增加其劝导能力，
这种看法是错误的。
    恰恰相反，他的个人特点可以永远被看作是他所拥有的最有效的劝导手段。”亚里士多
德的这一论断在现代社会心理学中得到了充分证明。    由此可见，要做一个好辩手，就必
须首先争取做一个完善的人，如果人格不完美，做人
的品位不高，那么再怎么伶牙俐齿的辩手，在常人眼里，都只不过是巧舌如簧的辩手，而不
是真正的辩才。具有完美人格和高尚品德的人，在其言谈举止中，就会充分体现出人类的智
慧和人性的优美。柏拉图说：“如果有一个人，在心灵里有内在的精神状态的美，在有形的
体态举止上也有同一种的与之相应的调和的美，——这样一个兼美者，在一个能够沉思的鉴
赏家眼中岂不是一个最美的景观？”无疑，当一个具有充分人格力量的辩手将艺术化的辩论
技巧，优美的辩论风度与完美的心灵和品德高度统一在一起时，他所展现给人们的将不仅仅
是辩论本身，他将给人们展现一种智慧的艺术、一种善的艺术和一种美的艺术。我十分欣赏
本届大决赛中，复旦大学代表队四辩在总结人性本恶，但人经过教化将趋向善这样基本立论
时所说的最后一句话：“黑夜给了我黑色的眼睛，而我却要用它来寻找光明。”词语虽简短
普通，但却能让人感受到其中智慧、善和美的统一，体会到一种内在的人格力量，因而，在
观众中引起的共鸣十分强烈。
    人格力量还基于辩手的知识底蕴和理论素养。现代社会中人，几乎没有人能成为古希腊
社会中那种百科全书式的智者，大多数人只能通晓有关领域的知识，不可能掌握全部的知识。
在这样情况下，谁精通哪一领域的知识，谁就是哪一领域的权威，谁知识积累越丰富，谁
就对问题越有发言权。任何人都无法研究尽所有的社会问题，但真正的辩才却应该能够辩论
所有的社会问题，并说服别人认同或支持自己的看法。这其中靠的不是三寸不烂之舌，而是
辩手本身的知识积累和理论素养。深厚的知识积累，能使辩手在辩论中旁征博引，融会贯通，
滴水不漏，使对手无机可乘；良好的理论修养，则能使辩手更深、更新、更广地把握辩题，
判断是非，应对问题，使对手感到遥不可及。深厚的知识底蕴和良好的理论素养的有机结
合，将在一定程度上带给辩手某种超凡脱俗的魅力，从而给人一种权威感和信任感。这些无
疑都丰富了辩手的人格力量。心理学的实验证明，能给人一种权威感和信任感的人，其思想
和看法易对人产生影响。对辩论赛来说，这种影响力越强，越有利于最终获胜。
    俗话说：得道多助，失道寡助。这里的“道”，既含有“理”，也含有“德”。“理”
和“德”是世界文化普遍认同的基本价值，中华文化尤为重视。因此，以德服人是符合人类
文化价值倾向的，尤其符合中华文化的价值倾向。在中华文化中，德具有至上的地位，中国
人在追求人生的“三大不朽”（立德、立功、立言）中，将立德置于首位。“德”是中华文
化所崇尚的一个最高价值，所以，在申办奥运时，设在蒙特卡洛路易斯饭店里的北京奥申代
表团展示室所悬挂的一条醒目对联是：“德无量寿无量，日长明月长明”，其所表达的精神
就是：以“德”服人。在这样的文化精神下，辩论赛中以德服人就更具价值和意义：有“德
”，就能在更高的价值层面上把握辩题，判明是非；有“德”，就能与观众在精神上获得共

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