闲话辩论心理

概要： 正方：既然对方辩友说“时不我待”，那么为什么还不赶快从医学问题上面去研究，赶快发明一种对人体有益的疫苗，赶快解决这个问题呢？ 季翔的一问一攻，引来了满堂喝彩。对方在季翔提出问题后，心里就开始紧张，由于是“很简单的问题”，对方不得不回答，于是现场随口说了一个口号，在季翔紧接的精彩攻击后，对手的回应明显失去了攻击力，开始显得信心不足。和任何战术一样，这种战术要奏效，也不能滥用，要用在点子上，要相对有把握地用。 再次，紧逼对手，使其陷入心理困境。辩论赛绝不可能像拳击赛那样，有可能一拳将对手击倒，结束战斗。辩论赛，从场面上看，主要靠“点数”取胜，即找到对方立论和观点的各种弱点与矛盾，进行多点或多层次的攻击。在这过程中，如果抓住了对方立论和观点的最要害点，就要紧逼对手，使其陷入困境。每一次的紧逼都是对对方心理的一次有力的冲击，尤其当对手觉得回答了问题而我方指出他实际上并没有把问题说清楚时，这种冲击就更大了。复旦代表队在与剑桥大

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    正方：既然对方辩友说“时不我待”，那么为什么还不赶快从医学问题上面去研究，赶
快发明一种对人体有益的疫苗，赶快解决这个问题呢？
    季翔的一问一攻，引来了满堂喝彩。对方在季翔提出问题后，心里就开始紧张，由于是
“很简单的问题”，对方不得不回答，于是现场随口说了一个口号，在季翔紧接的精彩攻击
后，对手的回应明显失去了攻击力，开始显得信心不足。和任何战术一样，这种战术要奏效
，也不能滥用，要用在点子上，要相对有把握地用。
    再次，紧逼对手，使其陷入心理困境。辩论赛绝不可能像拳击赛那样，有可能一拳将对
手击倒，结束战斗。辩论赛，从场面上看，主要靠“点数”取胜，即找到对方立论和观点的
各种弱点与矛盾，进行多点或多层次的攻击。在这过程中，如果抓住了对方立论和观点的最
要害点，就要紧逼对手，使其陷入困境。每一次的紧逼都是对对方心理的一次有力的冲击，
尤其当对手觉得回答了问题而我方指出他实际上并没有把问题说清楚时，这种冲击就更大了
。复旦代表队在与剑桥大学队比赛时，就用了两个估计对方很难回答清楚的问题来紧逼对方
，一个是逻辑问题，即要求对方证明没有温饱就绝对不能谈道德；一个是事实问题，即“请
对方举例说明，哪怕是一个，人类社会在何时、何地、何种情况下一点道德都不谈”。这两
个问题在复旦代表队一辩的陈述中就明确提出，由于对方一直没有很有效地回答这两个问题
，所以复旦代表队在整场的比赛中，不时地用这两个问题，交替紧逼对手，以致对方在无法
举出我方要求的实例时说了令全场大笑的一句话：“我方的论点对方没有任何批驳，所以我
方的定义已经成立了？”对这话，季翔紧接的反驳很是精彩：“你的论点不是自己说成立就
成立了，不然还要评判干什么？”此时引来的是全场掌声。虽然，在这场辩论中，剑桥代表
队也对复旦代表队进行反紧逼，即用“超道德”行为能不能在社会上广泛推行的问题，先后
三次紧逼复旦代表队，但由于紧逼不力，加之复旦代表队的化解，结果这种紧逼没有奏效。
这样，复旦就在与对方的紧逼和反紧逼中，控制了对方心理，并将其逼入困境。复旦代表队
在最后一场与台大队的比赛中，采用了更加强硬的紧逼战术，每个辩手都提出同样的问题要
求对方回答：即善花如何结出恶果。由于对方一直无法自圆其说，所以，这个问题像孙悟空
头上的紧箍咒一样，越逼越紧，逼得台大辩手个个情绪激动，恨不得将我方一“拳”打倒，
摆脱这问题的“纠缠”。事实证明，这种紧逼在一定的条件下是能比较有效地冲击对方的心
理。因为，这种紧逼使对方不得不一再面对自己无法回答或自圆其说的问题，多次面临困境
，再好的自信心和心理状态也会被冲垮的。    第三，观众心理控制。观众心理控制就是在
辩论中要和对手“抢”观众，“抢”观众的心、观众的情和观众的思。这种“抢”在辩论场
上不是靠平庸的逗乐，而是靠每个辩手和整个队的总体表现。关于这个问题，我前面已有所
论及，在此我主要想谈下面两个问题。
    首先，用真情去打动观众。在人世间，没有什么比人的真情更能打动人心的了。英国著
名政治家丘吉尔是一个非凡的演说家，在二次世界大战期间，他凭着他的胆量、真情和出色
的演说才能，唤起了英国人民坚决抗击法西斯德国的决心。尼克松在评价他的演讲时说：“
他的演讲之所以激动人心是由于其本人也被他为之奋斗的理想所激励”。澳大利亚前总理罗
伯特·孟席斯爵士认为丘吉尔演讲之所以那样扣人心弦，其原因是他“懂得了一个伟大真理

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