闲话辩论心理

概要：面对面进行的，辩手的一手势，一表情、一眼神，都会影响对手的心理。如果能有意识地利用手势、表情和眼神所能表达的语言来影响对方，迷惑对方，那就等于在与对方辩论时，除了用嘴和对方论辩外，还用眼神与表情和对方论辩。当然，后一种的论辩要十分恰当，绝不能过火，否则适得其反。一般来说，在对方发言时，辩手的眼神和表情，要表现出全神贯注的神态，用目光直视对方发言者，并适时地流露出怀疑的神情，这些表现主要要给对方一个信息：我正在非常仔细听你的陈词，任何漏洞和矛盾都逃不过我的耳朵，对你发言中的有些地方我已感到怀疑，我极可能要抓住反驳。对方如果看到这种眼神和表情，接受到这种信息，就有可能紧张、发慌，甚至可能开始自我怀疑，怀疑自己什么地方说错了或说漏了。在大决赛中，作为评委的杜维明教授对双方的陈词都听得十分仔细。从录像中可从看到，他在听辩手陈词时，那个眼神极其特别，斜着眼，眼睛动也不动地直盯着，显得十分认真和投入，好像在仔细琢磨辩手所说的每句话，我想在场的辩手中不论哪一个看到大教授的这种眼神，多少都会感到心里发慌的。听对方发言是这样

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面对面进行的，辩手的一手势，一表情、一眼神，都会影响对手的心理。如果能有意识地利
用手势、表情和眼神所能表达的语言来影响对方，迷惑对方，那就等于在与对方辩论时，除
了用嘴和对方论辩外，还用眼神与表情和对方论辩。当然，后一种的论辩要十分恰当，绝不
能过火，否则适得其反。一般来说，在对方发言时，辩手的眼神和表情，要表现出全神贯注
的神态，用目光直视对方发言者，并适时地流露出怀疑的神情，这些表现主要要给对方一个
信息：我正在非常仔细听你的陈词，任何漏洞和矛盾都逃不过我的耳朵，对你发言中的有些
地方我已感到怀疑，我极可能要抓住反驳。对方如果看到这种眼神和表情，接受到这种信息
，就有可能紧张、发慌，甚至可能开始自我怀疑，怀疑自己什么地方说错了或说漏了。在大
决赛中，作为评委的杜维明教授对双方的陈词都听得十分仔细。从录像中可从看到，他在听
辩手陈词时，那个眼神极其特别，斜着眼，眼睛动也不动地直盯着，显得十分认真和投入，
好像在仔细琢磨辩手所说的每句话，我想在场的辩手中不论哪一个看到大教授的这种眼神，
多少都会感到心里发慌的。听对方发言是这样，在自己发言时，则就通过语气、手势和神态
，显示出十足的信心和在立场与观点上的坚定不移态度。复旦代表队与剑桥大学代表队关于
“温饱问题是谈道德的必要条件”的辩论进入总结陈词阶段后，复旦四辩首先总结陈词，他
一开口就用严肃而坚定的语气说道：“经过刚才一番唇枪舌剑，我的肚子的确有些饿了，但
是我仍然要把道德问题谈清楚。”他的话音刚落，全场掌声四起。在这形象化的朴素语言中
，他不仅再次表明了反方的基本立场，即不论在任何时候，只要人存在就能谈道德，而且表
明了反方在这立场和观点上坚定不移的态度。这掷地有声的话语和观众的掌声无疑给对方造
成了一点心理冲击。应该注意的是，辩论赛中神态、眼神和手势的表现，一定要恰到好外，
否则，不仅不会有效果，而且会使人产生反感。    其次：出其不意，打乱对方心理准备。
现在这种辩论赛事先都经过较精心的准备，因此
，队员在上台前心里都比较有底。但是不管事先多么精心准备，总难免有疏漏和考虑不周全
的地方，这些疏漏或不周全的地方一旦在比赛中被对手点到，辩手就会因缺乏心理准备而发
慌，或回避，或支支吾吾、躲躲闪闪。这时，攻方就可以借机进行第二次打击，进一步削弱
对手的心理优势。这种出其不意的战术，是通过追问对方一些看似十分基本，辩手理应知道
而实际上答不上来的问题来实现的。在１９８８年的新加坡亚洲大专辩论会上，复旦代表队
第一场与澳门东洋大学对垒，辩论联合国是否有存在下去的必要的问题。在自由辩论中，复
旦代表队就要求对方说出联合国的成立时间，结果对方对这问题没有准备，一时答不上来，
显得被动，于是复旦代表队得势不饶人，进一步攻击道：连联合国的生辰八字都没有搞清楚
，怎么能断定联合国是否有存在的必要。这一攻击，使对方更陷于被动。第一次追问答不上
，对手心里必然紧张，因为这是最基本的问题，紧接着的第二次攻击，对手是无力反击的，
这时对手的自信心就会受到冲击。可见，这种出其不意的追问和攻击，对对手心理的冲击是
很大的。在本届大赛中，复旦代表队在与悉尼大学代表队比赛时，如法炮制，再次奏效。下
面就是这精彩的一幕。
    季翔：我倒想请对方辩友回答我一个很简单的问题，今年艾滋病日的口号是什么？
    正方：今年的口号是“更要加强预防”，怎么预防呢？要用医学方法去预防啊。
    季翔：错了！今年的口号是：“时不我待”，对方辩友连这个基本的问题都不知道，怪
不得谈起艾滋病问题来还是不紧不慢的。   

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