销售技巧专题培训

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销售技巧培训
没有定式只有原则
注重学习总结和积累
创造具有个人特色的销售风格和技巧
有效销售技巧培训之一
了解销售流程
销售平台流程
项目信息平台
建立各种信息来源渠道
登记发现和知道的信息
项目名称地点和联系方式
业务代表与客户有关人员初步建立联系
深入了解规模周期投入特点及主要技术要求使机会项目化具体化
销售平台流程
项目跟踪平台
与客户有关人员建立深入的联系和融洽和谐的人际关系
充分了解客户内部的决策机制找出线人关键建议人和决策者
充分了解竞争对手在人际关系上技术上商务条款上的优劣势
分析我方在各方面的竞争优劣势制订相应对策
销售平台流程
项目订单平台
继续深入项目跟踪
实施高密度围歼战术
随时掌握我方与竞争对手竞争优劣势的相互转换
密切注视客户有关人员流露的成交与非成交信号
准备合同商务条款
制订商务谈判策略
销售平台流程
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