处方药营销新动向

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二、医药学术传播领先
即在对产品的药理、药效、副作用等特点综和评估的基础上结合对目标人群的需求分析找出产品利益点通过专业媒体、学术交流、拜访等向医生传播
例如：罗氏芬：“一天一次抗菌活性维持24小时”
拜糖平：“控制餐后血糖”
立普妥：最强的降脂他汀
医药传播的要求－针对医生的USP提炼1
产品个性鲜明；
产品利益点明确；
传播的利益点容易理解记忆
记忆强化公式：
特征（点）＋差异化（点）＋利益点＝记忆点
国外医药代表训练：在乘电梯的几十秒向医生讲清产品特优利
医药传播的要求－学术领先2
传播的产品特优利医生认同：否则很难说服医生处方
由于中国药品原创的少中成药多有说服力的临床研究更少加上医生是一群非常理性的人群因此针对医生的传播要求理性成分应该多于概念操作否则医生不认可
例1：溶栓胶囊原来的功能诉求点为：中风患者的功能恢复但医学界认为中风8小时后口服溶栓制剂对神经功能的恢复并无多大帮助因此这个利益点医生并不认同后来经过反复市场调研和与神经专家多次沟通提出防止中风复发的新定位为医生认同
例2：宫颈康阴道栓
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