基础销售技巧

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谁是目前做销售工作的？
答案：我们都是做销售的为什么？因
为我们每个人都是不断的在推销自
已的形象、意见、产品等等
销售代表的任务与职责
销售代表的任务与职责
1.什么是销售代表
2.销售代表的条件和素质
3.销售代表的职责和义务
4.销售代表的工作描述
5.专业化的销售代表
6.你就是亿星
什么是销售代表?
销售代表就是……
公司和客户之间的重要联系.
他/她:
有一群特定的客户
有一个特定的区域或渠道
与我们的经销商和批发商打交道
Avitallinkbetweenthecompanyandthecustmers
Whohasaspecifccefofendusers
Whohasaspecificterritoryorchannel
WhoisdealingwithourDistributorsandWholesalers
销售代表的素质是：
热心
诚恳
好的品格
适应力
智慧
毅力
进取心
处事机智灵活
忠诚
Enthusiasm
Sincerity
Character
Adaptability
Wisdom
Endurance
Aggressive-ness
Tact
Loyalty
销售代表的职责
公司强调10项重要任务前3项是毫无疑问必须做到的除了这10项之外还有一些其他的任务
销售目标的达成
主要任务是：
1、视销售额已任
2、达成认同的每个产品的销售额（每天、每周、每月的）
3、货款回收
产品看行见
4、确保我们的产品无论何时、何地在所有餐饮渠道都被使用
5、向所有最终用户介绍我们的产
品及对他们的利益使他们接受换掉竞争品牌产品
执行公司的促销活动
6、实施促销活动确保活动有效果并提供准确迅速的反馈
避免造成坏货
7、通过有效的产品卫生及仓储管
理（先进先出）及保特合理的
库存避免退货
扩大销售网络
8、扩大销售网络、开发新渠道
新的最终用户为销售更多
产品做准备
市场信息
9、加强市场信息收集提高销售预测的准确性
建立良好的关系
10、在低成本、高效率的前提下建立及保特与客户的良好关系
销售代表的义务
维护公司的形象
保特并提高公司产品及品牌形象
主动与其他部门沟通并积极合作
在日常工作中体现低成本、高效益
销售代表的重要职责的总结
现销售额为已任
达到认同时每个产品的销售额（每日、每周、每月）
货款回收
确保我们的产品无论何时何地在所有餐饮渠道都被使用
向所有最终用户介绍我们的产品及对人们的利益使他们接受换掉竞争品牌产品
实施促销活动确保活动有效果及提供准确迅速的所馈
通过有效的产品卫生及仓储管理（先进先出）及保特适合的库存避免退货
扩大销售网络开发新渠道新的最终用户只有销售更多的产品作准备
加强市场信息收集提高销售预测的准确性
在低成本高效率的前提下建立及保特与客户的良好关系
…………
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