如何通过品类管理提高销售额

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品类经理最常问自己的一个问题就是：“我的店铺产品摆放、搭配和促销组合是否能够吸引每一位经过的消费者呢？如果不能的话这对于产品的销售量影响到底有多大呢？”





实际上这种影响是非常巨大的零售店铺的设计是给顾客的第一个印象在竞争惨烈的现代经营环境里品类管理对于刺激消费、加速产品流动、增加品牌和零售商的竞争力都起到了至关重要的作用按照美国快速用户反馈（EfficientConsumerResponse）计划的定义品类管理是指“消费品生产商、零售商以品类为业务单元的管理流程通过消费者研究以数据为基础对一个品类做出以消费者为中心的决策思维”这个定义的范围包括：了解顾客需要提高顾客需求确保适当的货品在适当的时候放置在适当的地点并且以顾客接受的价钱发售等等





据统计高效的品类管理能够使得企业的销售额和毛利提高10%到15%使得库存周转速度提高10%到15%根据CannondaleAssociates最近公布的《2010零售行业消费者营销报告：品类管理比较研究》的统计快速消费品行业的品牌制造商和零售商对于品类管理都相当重视并且被调查的生厂商和零售商都表示他们都将是否重视品类管理作为评估对方营销表现和挑选合作企业的重要标准之一
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