绿色产品的整体营销策略

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论文概述:
我在论文中尝试从整体营销的角度全面阐述我对绿色产品营销策略的一些想法.文中分为六个部分分别涉及:
绿色产品的开发;
绿色产品的整体策略;
绿色产品定价策略;
绿色产品分销策略;
绿色产品促销策略;
策略研究所选的参考案例.
全文38页.
一.绿色产品开发
绿色产品是指在生产、使用及处理过程中符合环境要求对环境无害或危害极小有利于资源再生和回收利用的产品绿色产品包括可直接改善生态环境的产品及可减少对于人类社会和环境的实际或潜在损害的产品在对环境的末端治理不能解决问题的情况下从技术创新、产品设计、产品生产到产品包装等各环节、全过程着手来开发能减少乃至防止污染和环境破坏的绿色产品已成为时代的呼唤同时绿色产品的开发也是保证企业实施绿色营销、塑造绿色企业形象的关键性、战略性问题
1绿色技术开发
随着环境问题的日益严重技术受到越来越多的关注人们曾一度简单地将技术看作是环境破坏与负效应的原因从“技术万能主义”走向“技术罪恶主义”实践使人们意识到技术的两面性技术这把双刃剑既可以成为环境污染的主要原因也可以成为解决这个问题的重要途径绿色产品的开发更是离不开绿色技术的支撑
1.1绿色技术的界定及创新
绿色技术是指人们以保护生态环境为宗旨在利用自然、改造自然的生产劳动中积累的经验和知识技术的源泉是研究与开发（R&D）1991年对美国的调查结果显示：领先大公司有87%在研究与开发上受到环境问题的影响其他公司也有79%在R&D上受到其影响平均每个R&D管理者大约要花5～15%时间在环境管理与安全健康问题上；在财力上美国246个企业的13.5%的R&D经费直接与环境有关以此比例推算美国工业大约每年有100亿美元是花在环境研究与开发上的①
近年来国际专家对绿色技术的范围的界定即对绿色研究与开发的认识已从产品制造过程发展到产品自然生命周期各个阶段强调绿色产品的研究与开发应从关注产品生命周期的某一阶段转变为关注自然生命周期的全过程最终关注各企业的产品自然生命周期间的关联因此产品的自然生命周期在绿色技术中成为一个重要的因素
产品自然生命周期是指从自然资源中获得产品材料经过加工成为制品供人类使用后又回到自然这样一个封闭循环的过程产品自然生命周期包括采集原材料大批量处理工程化及特殊材料生产制造与装配使用与服务退出使用处置等产品自然生命周期成本则指在产品生命周期各个阶段发生的成本总和其中使用和服务成本通常被关注较多而其他成本如制造装配成本、工程化及特殊材料生产成本、退出使用成本、处置成本等往往被生产者和消费者所忽视因此传统的技术创新也多集中于降低使用成本和服务成本这显然与可持续发展背道而驰因此现代绿色技术的概念与产品自然生命周期紧密相关是以实现产品自然生命周期各阶段的绿化并使成本总量达到最小化的技术
与之相应绿色技术创新即是促使产品自然生命周期各阶段的绿化、降低产品自然生命周期成本的技术创新是绿色技术从思想形成到推向市场的全过程的创新首先可以进行原材料创新或是努力开发运用天然材料或是对传统材料进行生态化改造控制好产品生命周期的源头；然后伴随着处理与制造的某些变化原有的加工工艺也往往需在考虑环境问题方面加以改进因此需进行处理与制造技术创新或开发以零排放为目标的污染预防技术或开发以减少污染物排放为目的的末端治理技术；此外回收与复用、废弃物处置技术创新及对产品自然生命周期各个阶段的管理环节进行的创新等也是绿色技术创新的重要途径

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