组织间营销

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1、组织间营销的概念
（1）组织间营销的涵义
（2）组织购买品的界定
（3）组织购买品与最终消费品的区别
1）购买对象不同
2）购买目的不同
3）产品不同
（4）组织购买品与最终消费品的关系
2、组织间营销的营销理念
（1）营销理念的涵义
1）理念的定义
2）营销理念的定义
（2）消费品市场营销理念的演变和特征
（3）组织间营销理念的特点和实质
1）组织间营销的特点是最终消费品的派生需要
2）组织间营销的实质是组织对组织的营销
3、组织间营销的资源配置
（1）市场经济中资源配置的目的
使稀缺的资源变充盈
使昂贵的资源变廉价
（2）组织间营销的资源配置的要求
使企业利用自身和社会资源
不断进行优化组合
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