- 名称:建立高绩效的市场营销及销售组织体系
- 类型:绩效考核
- 授权方式:免费版
- 更新时间:11-21 01:16:24
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《建立高绩效的市场营销及销售组织体系》下载简介
标签:绩效管理,绩效评估,绩效考核制度,
建立高绩效的市场营销及销售组织体系
本项目的范围及主要成果
项目目的:设计能够支持***集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系
项目阶段性安排、具体工作及成果
阶段一:
评价现有营销及销售体系
项目小组阶段二主要活动及事件
主要结论
对本报告会及文件的几点说明
今日议题
回顾阶段一揭示的主要问题
***新的营销及销售组织结构
营销及销售的关键程序
营销及销售体系的业绩管理系统
实施挑战及计划
***销售体系组织结构评价综述
***销售程序评价综述
***市场营销组织及程序评价综述
***业绩及人力资源管理系统评价综述
项目阶段二的目标
组织结构
整合现有的隶属于各产品公司、“各自为政”的销售体系以促进最大的交叉销售
建立功能完整的市场营销体系使集团从以产品为导向转向以市场为导向
今日议题
回顾阶段一揭示的主要问题
***新的营销及销售组织结构
营销及销售的关键程序
营销及销售体系的业绩管理系统
实施挑战及计划
***新的组织结构方案
新的组织结构的优越性
***营销体系部门使命
部门
***营销体系部门使命(续)
部门
***销售体系部门使命
***销售体系部门使命(续)
部门
跨部门的协调
总裁
各部门在主要程序及活动中的角色
各部门在主要程序及活动中的角色(续)
片区及分公司结构
业务员
(市区2)
分公司销售活动运作中的几个关键问题
问题
分公司销售活动运作中的几个关键问题(续)
问题
销售体系的财务组织
仓库
关键职位定义
职位:产品经理
关键职位定义
使命
实现在所分管客户的销售和贡献最大化
开发和维持对***长期获利增长有利的客户
有效地执行产品线的战略
新的组织结构成功运作需克服的挑战
潜在问题
今日议题
回顾阶段一揭示的主要问题
***新的营销及销售组织结构
营销及销售的关键程序
营销及销售体系的业绩管理系统
实施挑战及计划
经营程序的重要性
合理的组织结构固然十分重要但一个公司的成功还取决于有效的管理及经营程序支持及这些程序在组织结构上的顺利执行
管理及经营程序是公司管理活动及经营活动的具体载体和对部门及个人职责、行动的具体定义
程序是将公司内各部门、职能、及个人联系在一起、协调工作的纽带
程序是公司联结市场、客户进行营销及销售活动的载体是建立市场竞争力的基石
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