客户拜访七步骤

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1．检查户外广告
海报、贴纸褪色、脏乱、被贴要擦拭整理、重贴好地点订制招牌好位置贴新招牌
2．向客户打招呼
有礼貌地叫出客户的姓名
3．检查户内广告
同检查户外广告
4．检查货架、冰箱及整箱陈列
转换、集中、整补、依序排列
5．检查存货
转换整箱部分登记客户卡
6．利用客户卡告诉店老板销售状况及应该订货数量
上次库存+上次订货-本次库存=本期实销量
本期实销量×1.5=安全库存
（注：1.5为安全系数畅销品、旺季的安全系数应相应调高）
安全库存-本次库存=应订货数
7．收款、道谢并告知下次拜访时间
每一客户按1-7步骤重复动作依客户卡编列顺序逐一完成拜访

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