新余房地产市场调查报告

概要：开发商：洪隆新天地房地产开发有限公司 物业公司：港联（中国）物业 项目广告主打语：新余后花园，我的风景家 销售电话：6499999 f，春龙，湖畔豪园项目 项目概况：项目位于新城北开发区，和北湖花园以北，属于市郊。项目是别墅式公寓，社区内组团合理，环境很好。物业品质很高，但社区周边市政配套并不成熟。目前项目一期开发完毕，二期正在建设中。项目规模中上等。 开发商：新余市北湖房地产开发有限公司 物业管理公司：香港名家物业管理（江西）有限公司 全程策划：杭州青鸟广告 项目广告主打语：湖光照亮生活 销售电话：0795—65858888，6559999 g，加州，国际公馆项目 项目概况：项目占地面积85亩，总建筑面积11万平方米。项目物业类型，多层，小高层，高层。绿化率：45.8%。项目价格未定，预计7月中旬开盘。 项目地址：新余市仰天西大道 开发商：中外建（新余）投资置业有限公司 项目广告主打语：阳光加州，荣耀全城 销售电话：0790—7066666 以上是城北新区的楼盘概况

新余房地产市场调查报告,标签：调查报告格式,市场调查报告,http://www.laixuea.com

开发商：洪隆新天地房地产开发有限公司 

物业公司：港联（中国）物业 

项目广告主打语：新余后花园，我的风景家 
销售电话：6499999 

 f，春龙，湖畔豪园项目 

项目概况：项目位于新城北开发区，和北湖花园以北，属于市郊。项目是别墅式公寓，社区内组团合理，环境很好。物业品质很高，但社区周边市政配套并不成熟。目前项目一期开发完毕，二期正在建设中。项目规模中上等。 

开发商：新余市北湖房地产开发有限公司 

物业管理公司：香港名家物业管理（江西）有限公司 

全程策划：杭州青鸟广告 

项目广告主打语：湖光照亮生活 

销售电话：0795—65858888，6559999 

 g，加州，国际公馆项目 

项目概况：项目占地面积85亩，总建筑面积11万平方米。项目物业类型，多层，小高层，高层。绿化率：45.8%。项目价格未定，预计7月中旬开盘。 

项目地址：新余市仰天西大道 

开发商：中外建（新余）投资置业有限公司 

项目广告主打语：阳光加州，荣耀全城 

销售电话：0790—7066666 

 以上是城北新区的楼盘概况 

（二）新余房地产市场资讯资源调查整合 

 1，营销策略分析 

A,营销活动方式 

新余市目前房产营销方式比较多样化,SP销售策略运用广泛。但主要的活动方式是VIP升值卡的认购。在新余目前几个代表性的品质楼盘中，多是采用限制性认购方式，顾客购得升值卡后，可以预先享受选房待遇。 

B，行销优惠政策：行销方式分三种，一次性付款，分期付款，按揭。 

a，一次性付款9.7或9.8折。 

b， 分期付款9.8折 

c，按揭9.9折 

由于新余房产的前景很好，营销大多采取以上优惠政策,但很少采取在价格上的让利。 

2，形象包装 

A， 营销中心包装 

a，售楼处的设置 

从调查来看，新余房地产很注重销售处外在形象的包装，很多销售中心都根据自己的楼盘特点，营造不同的营销氛围，从而达到销售处和楼盘特色卖点相契合。由于新余大型楼盘较多，所以销售中心设置品位较高，多数楼盘都采取在自己开发现场设置销售中心，让销售的同时给自己楼盘提升知名度。 

b，销售人员的专业素质 

由于市场开发力度较大，所以从明前新余销售人员专业素质来看，销售能力普遍较高，对本项目的特色卖点把握明确，有很好的专业能力。但从整体礼仪和服装看，并不能走到完美的统一。在一些大盘，由于楼盘销售形式非常好，销售人员一般不会主动拉拢客户，甚至出现店大欺客的尴尬局面。也很难看到团队着装。 

B， 广告推广水平 

a，广告推广形式 

新余已经逐步进入大盘时代, 地产逐步进入营销专业化，广告推广形式较多，主要有以下代表性方式： 

 销售中心的广告设置：符合自己产品特色，营造特色卖点。 

项目施工处墙体广告：告知目标受众，提高自己的知名度。 

地方电视广告：受众较多，多是给自己楼盘量身定做的MV回放。多是一些规模大中型楼盘 

短信广告：辐射面较广，很能起到宣传效果，几乎大小规模楼盘都会运用。 

跨路广告牌：新余城市经济发展较好，跨路广告牌分布在市区各个位置，大盘多在市中心林立大型广告路牌。代表有北湖星城，月亮湾，春龙，湖畔豪园等城北大规模楼盘。但相比起一线二线城市来看，广告牌形式单一。 

DM夹报：该方式是把广告传播给目标受众的最好方式，针对性较强，被各个档次的房地产开发看好。 

宣传单页发放：多是一些位置偏远，在市郊的中小楼盘，由于开发位置人流量较小，宣传方式受到限制，又因宣传费用有限，只能用这种初级宣传方式。 

下乡宣传：多是一些中小盘，消费档次较底。 

网略宣传：新余房产在网略宣传上力度较大，在网上发布消息的多是中大型楼盘，由于地产开发相对成熟，新余网略消息比较透明，各个项目的情况清晰分明，给消费者提供很好的参考消息，也是现代广告方式。 

道旗广告宣传：多是一些较大型楼盘。 

流动车体广告：目前看到在公交车上做广告的楼盘较少，多是一些大盘。 

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7]  下一页