销售总监职务描述

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“销售总监”职务描述
职务名称：销售总监
直接上级:总经理
直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理
本职工作：负责公司的整体市场营销工作
工作责任：
一、业务职责
1、参与制订公司营销战略根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划经批准后组织实施
2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析及时调整营销策略和计划制订预防和纠正措施确保完成营销目标和营销计划
4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格经批准后执行
5、负责重大营销合同的谈判与签订
6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度经批准后施行
7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施
8、协助总经理建立调整公司营销组织细分市场建立、拓展、调整市场营销网络
9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制
10、定期和不定期拜访重点客户及时了解和处理问题
11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络
二、管理职责
1、组织建设
（1）、参与讨论公司部门级以上组织结构；
（2）、确定下级部门的组织结构；
（3）、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时要及时指出问题作出调整并通知人力资源部
2、招聘及任免
A、用人需求
（1）、提出直接下级岗位的用人需求并编写该岗位的岗位职责和任职资格提交给总经理确认；
（2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格）并提交总经理确认
B、面试
（1）、进行直接下级岗位的初试；
（2）、进行直接下级的直接下级岗位复试并做最后确定；
（3）、组织参与面试的人员
C、不合格员工处理
（1）、提出对不合格直接下级的处理建议提交总经理确认；
（2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议提交给人力资源部
3、培训
（1）、提出对直接下级的培训计划提交总经理确认；
（2）、确认直接下级提出的培训计划提交人力资源部
4、绩效考评
（1）、提出直接下级的绩效考评原则提交总经理确认；
（2）、根据总经理确认的绩效考评原则与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；
（3）、对直接下级进行考评并进行考评沟通将考评结果提交人力资源部
5、工作沟通
（1）、汇总工作报告并与总经理进行信息沟通同时将这些信息传递到直接下级；
（2）、负责将公司的政策、原则、策略等信息快速、清晰、准确地传达给直接下级；
（3）、确定书面的交互式的工作通报制度与直接下属进行沟通
6、激励
（1）、提议下级部门和直接下级的激励原则提交总经理确认；
（2）、根据总经理确认的激励原则与人力资源部经理商讨并确定激励方法
7、经费审核与控制
（1）、依据财务制度审批下级部门的各项花费并确认支出的合理性；
（2）、监督并控制下级部门的费用支出并向总经理进行费用月报
8、工作报告
（1）定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告
9、表现领导能力
（1）、指导、鼓励、鞭策下级使下级能努力工作；
（2）、有办法提升下级的工作效果和工作效率；
（3）、能为下级描绘公司的战略意图和远大前景

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