小店货车销售代表岗位说明

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职称：分销商销售代表—小店货车销售代表（VSR）
部门：销售部
总体工作目标：
分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标并和所覆盖客户建立良好的合作关系分销商销售代表向销售组长汇报
工作范围：
工作对象
•级别
•直接下属数量
•汇报给
1
0
销售组长内部
销售组长、主管
出纳
财务人员
系统操作员
仓管人员外部
•宝洁销售经理
•客户


要求：
教育程度：高中及高中以上文化程度有驾驶执照
经验：无
其他要求（知识技能态度）：达到招聘标准
职责：
1．通过拜访客户卖进分销助销和促销等实现零售标准及销量、收款目标
2．制定高效的客户拜访路线加强客户渗透发展良好客户关系
3．按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告等并按时上交
职责衡量
1．覆盖
2．分销
3．助销
-助销材料
-货架
4．促销
5．销量每日多于25个拜访每个小店每两周拜访一次
80%以上所覆盖客户达到相应分销标准

达到零售标准要求

实现每月促销目标
实现每月销量目标

结构图：
销售主管




销售组长




小店货车销售代表
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