如何有效激励营销战线的员工

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利益优先原则
古语道：“天下熙熙皆为利来；天下攘攘皆为利往”即说明人是逐利的；而马斯诺的需要层次理论亦告诉我们人的需求由低到高分为：生理需要、安全需要、社会需要、受到尊重的需要以及自我实现的需要人只有满足低层次需求之后才会逐步追求更高层次需求联系到实际作为奋战在营销战线上的员工他们最看重的必然是利益现实的利益要想做到有效激励营销战线上的员工企业必须遵循利益优先原则
利益优先原则体现在实践中包含“战略”和“战术”两部分“战略”部分即指企业制定以利益为核心的激励机制增加透明度做到公正、公平、公开鼓舞员工士气提高战斗力；“战术”部分即指企业在具体营销工作中按照自己制定的政策行事“按劳分配”、“多劳多得”将工作绩效与个人收入结合起来真正体现个人价值
从“战略”部分来讲许多国内著名企业如海尔、联想都将利益与个人职业生涯规划和个人发展空间融合在一起力求两者之间的最佳结合点这是一种超脱了低层次的生理需求之上的高层次的需求实际上也是一种更为高级的“利益”机制；这种营销政策不仅能满足一般员工的物质需求更能满足个人的精神需求以及职业发展需求对员工的吸引力非常大跨国企业多半采用这种激励机制宝洁、壳牌都是其中的佼佼者也是中国企业学习的榜样
但国内还有许多企业包括众多知名企业它们在并未能满足营销战线员工的物质需求的前提下片面追求所谓的“高层次需求”给予员工更多的发挥空间或者是感情留人事业留人等等最后的结果证明这种激励机制是全然失效的为什么呢？就因为它们忘记了最根本的“利益”问题没有最核心的“利益”营销战线上的员工不可能有任何的激情和信心马克思都曾说过这样的明言：物质基础决定上层建筑缺少了物质基础的员工怎么可能会去追求那些对他们来讲是遥遥无期的“高层次需求”呢？这种激励机制是完全脱离实际的也是“舍本逐末”的因为战略失误而惨遭市场羞辱的例子举不胜举
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