营销管理论坛：赢取市场的致胜策略

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“赢”的释义
亡——商场如战场不胜则“亡”
口——企业大部分员工都是为了一张“口”
月——营销战术部署与实施的时间单位考核业绩的不能长于一个“月”
贝——“贝”为财利润是衡量成败的最终标准
凡——任何一个成功的企业都是经历了由小到大由平“凡”到伟大的历程伟大是平凡的积累伟大与平凡只是相对概念
切记:
市场营销的含义与内容
二、市场营销的内容（工作内容）
市场营销组合战略
策略之一：创造需求赢得市场
市场的含义：
市场是三个要素的综合体现或者说：市场三个变量的函数市场=f（xyz）
X——消费者（人口）Y——购买力（收入）
Z——购买意向（购买欲望与习惯）
创造需求是新产品营销的主要工作需要企业进行引导消费的工作营销创新是其关键包括观念创新、方法创新、手段创新、组织创新
创造需求要量力而行大小企业创造需求的市场活动是有区别的
策略之二：大军未动情报先行
竞争导向的营销活动要求企业设立情报部门和情报经理（CIO、竞争经理、资讯经理）
IT人才、统计人才、市场调查与分析人才是企业的宝贵财富
情报内容：竞争态势、目标顾客需求、环境因素等
[案例]酱油贵过鸡？
——格莱玛电工的市场调查
策略之三：延伸产品卖点取胜
产品内容的三个层次
1、核心产品
2、形式产品
3、延伸产品
策略之四：产品整顿轻装上阵
产品整顿——了解企业产品的市场占有率、销售成长和获利能力通过优胜劣汰以达到企业产品的最佳组合
整顿的方法有：
1、波斯顿矩阵法
2、GE矩阵法
波斯顿矩阵法
明星产品：
市场占有率高
市场成长率高
$金牛产品：
市场占有率高
市场成长率低
?问题产品：
市场占有率低
市场成长率高
狗类产品：
市场占有率低
市场成长率低
香港嘉顿公司产品整顿案例
策略之五：导入CI品牌致胜
企业形象识别系统（CIS）
1、企业形象的三大基本要素
①ＶＩ(VisualIdentity)
——视觉识别５０年代起源于美国ＩＢＭ
②ＭＩ(MindIdentity)
——理念识别６０年代始于日本MAZIDA公司
③ＢＩ(BehaviorIdentity)
——行为识别企业行为的规范包括内部的行为规范和对外的传播行为
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