促销艺术篇：成功促销自己

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专题一：促销是什么
1、什么是促销
什么是促销呢？促销包括两个方面的含义：
一方面是帮助厂家出售产品；
另一方面是帮助消费者满足需求
例如顾客的目标是买太阳眼镜有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼没有东西遮着红肿的眼睛不方便出门因此要买一副太阳眼镜每个人的特殊需求不一样不管是造型多酷的太阳眼镜如果是镜片的颜色比较透光的话那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位顾客的特殊需求
因此促销的定义对我们而言是非常简单的也就是说你能够找出商品所能提供的特殊利益帮助满足顾客的特殊需求
我们告诉了你促销是什么我们也要告诉你促销不是什么促销不是一股脑的解说商品的功能因为你根本不知道：顾客的需求是什么？促销不是向顾客辩论、说赢顾客顾客要是说不过你但他可以不买你的东西来赢你啊促销不是我的东西最便宜不买就可惜若是东西因为便宜才能卖掉那么卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳不是促销的努力如果你没有便宜的东西能卖的时候呢怎么办呢？促销不是口若悬河让顾客没有说话的余地没有互动怎么可能掌握顾客的需求呢？促销不是只销售商品因为顾客对你有好感才会信任你所说的话你了解促销是什么后下一个课程我们将说明促销的过程以及你该学习的销售技巧
经过了这次培训你可能会发现即使不到成千上万也会有成百上千的商品通过销售才能到达你周围即使你是坐在树林里看书那你也一定程度地介入了这本书的销售环节就算我们不去谈外界那么评价一下你自己吧你信仰什么？你为什么坚信你所做的？难道其他人比如你的父母没有在你成长的过程中向你“销售”过一系列的价值观？难道没有老师通过演示让你相信2+2=4？难道是你自己推导演算出来的？
通过阅读上述段落你对促销的认识至少会与以前有一些不同吧现在即使没有将促销的事实摆出你的认识已经改变了很多好的促销不是强有力销售而是帮助消费者满足需要
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