如何开好营销例会

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企业对营销工作往往特别重视促销活动的策划和实施而忽略了基本功
促销活动虽然可以使企业一时名声大噪但营销基本功却重在打造企业的基本素质能实现可持续性发展
企业营销工作的基本功包括企业界营销例会的召开、市场信息快速反应系统的建立、市场营销网络的维护、销售台帐的管理、人性化客户数据库的建立、王牌营销员营销标准流程与规范、回款各环节的管理、存货及出货系统的管理、营销稽核制度的运行等等
细节就是文化小事体现风范看似平常的营销例会恰恰能奠定企业发展的基石
一、营销例会不应是……
1.不是“推诿会”我曾参加了一家饲料企业的营销例会正好研究一件因饲料质量引起肉鸡掉毛而被索赔的事整个会议火药味十足！生产部门批评销售部门不擅于处理客户关系销售部门批语生产部门产品质量有问题生产部就又埋怨技术部的配方有问题技术部则说供应部采购的原料不合格……吵到最后我发现谁都没问题只有老板一个人有问题那就是没有规定营销例会的最起码的规则——只允许检讨自己绝不允许指责别人
2.不是“逼宫会”在另一个企业的营销例会上各片区销售经理纵容业务员大谈特谈该片区竞争对手在销售政策上如何如何优惠搞的老板冷汗直冒
个别情况下业务员还跟中间商联合起来给企业传达虚假信息其他业务员一唱一和共同以虚假情报逼企业让步最后群情激愤强烈要求放帐赊销
因此企业营销政策应有相对的稳定性营销例会一般不要涉及修改营销政策的问题
3.不是“诉苦会”业务员要想取得良好的销售业绩就必须要踏遍千山万水、说够千言万语、想尽千方百计、吃过千辛万苦……这本应是业务员的工作性质营销例会不应再唠叨有些业务员多强调客观原因诸如形势不好、竞争激烈、死拼价格等等却很少考虑主观原因
4.不是“批斗会”还有一些企业搞一言堂业务员本来辛苦一个月好不容易“回家”了却遭到老板一通臭骂长此以往企业怎么还会有凝聚力？要研究问题找出办法相信办法总比困难多
5.不是“报销会”大部分企业都是一月或一季开次会趁此机会给业务员报销差旅费有些就把例会当成报销会报完销就走人其余漠不关心
6.不是“聊天会”、“度假会”我参加过一些例会目的不明确任务不清楚扯到哪里谈到哪里毫无边际侃大山直到饭点儿
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