价格分析

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□第一阶段——结果咨询
1.从产品销售单价进行分析
这里是从商业价格角度即售价角度分析价格内在费用和成本费用另行分析
售价因中间者(分销者、安装者等)是否存在而有所不同这里的售价数字包括中间者因
素、即售给顾额的价格
在不同情况下“售价”的概念可能由出厂价、标价、批发价、零售价所代替
咨询者首先应搞清企业所用价格的含义
表4.32是产品单价分析表
2．实际需要调查
企业价格目标是什么这些目标是否现实是否适应外部环境？
内部标准与获利目标和战略选择相联系战略选择因顾客特点和企业目标的不同而异

□第二阶段——方法及组织咨询
1．定价和调价的方法
上阶段咨询中判明了差距造成差距的原因可能同时出在定价方法的选择上和管理定
价过程的组织上
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