桶装水市场推广策划草案

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前言
此案之前双方经过友好、互助气氛的沟通与交流对彼此进行了一定程度的了解和熟悉本着整合双方优势力量共同发展的原则谋求进一步、深层次的合作为此对之前双方共同探讨的问题海歌尔公司形成针对性的企划思想及如下细化工作项目以求为贵公司高层决策拓展思路

第一部份：沟通共识
经过一期与贵公司的沟通逐步形成现阶段较迫切、急需进展的工作内容体现在如下方面：
1、企业销售日常管理
2、企业人力资源开发
3、网络建设
4、营销费用过高
5、配送网点过散
6、品牌识别不强
7、没有适用的传播整合
继而对上述问题进行分析概括来说一阶段海歌尔公司所要为GE公司解决的问题集中在三个主线上即：
1、企业内部观念（资源）整合及销售人员（终端）的日常管理
2、配送网络的合理化开发及费用、绩效最优化
3、与企业现状相匹配的整合传播推广策略

第二部份：企划战略
一、基本原则
在前期的市场环境分析基础之上我们对GE品牌所处的市场地位有了较明确认识同时也形成了在企划初期的基本产品定位
1、以挑战者姿态出现
市调结果显示在品牌知名度一项中地域品牌GE排在前三位有较强的品牌熟悉度但同时我们看到与领导品牌雪百真尚有很大差距同时通过对市场竞品的了解妙八杯、邮政、体乐康等也尝试着精细化运作带来的市场份额因此GE完全有必要放下曾经品牌优势的架子对自身进行一次心平气和的审视明白自身的优势、劣势、机会和威胁
2、跟进雪百真学习妙八杯的运作方式
雪百真的大哥大态势及其潜在的公共关系决定其在以乌市为中心的领先者地位只有采取步步为营、循循善诱、逐步蚕食的方式才会在其麻痹大意中寻找到充足的时间来做好我们基础工作另一方面我们必须正视新品牌妙八杯带来的潜在威胁其以加盟方式的快速发展从营销观念上超越了雪百真同时将利益与加盟商完全挂钩从很大程度上强化了终端的开发力量但其品牌尚新还未形成大规模宣销自已的力量在此方面GE大有文章可为
3、规范内部管理整合内部资源
对企业各职能部门的责权利进行明晰同时加强销售人员的日常管理建设对企业资源进行整合发挥团队优势产生合力为销售工作夯实必要基础
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