营销政策制定与执行案例解读

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讨论：
需要关注的问题
以新产品开发吸引消费者以利益为出发点吸引经销商这从营销政策设计的基本原则上来看是没有什么问题的几乎大部分企业都会自然地采取这种原则来设计自己的营销政策
但我们所更应关注的问题是：
政策制定的过程和方法即政策是否是一个站在企业整体市场运作基础上系统思考的结果？上述政策是否有足够的内外部数据支持？企业是否具备相对完善的市场运营体系来保证政策的执行和落实？
政策的差异性和竞争力即政策与同行业的竞争者相比的有效性与吸引力到底有多大?
关注的原因
古人云：“谋定而后动”“凡事预则立不预则废”讲究的是“运筹帷幄决胜千里”当前企业的市场营销活动要想取得成功也必须遵从这些原则
关注的最重要原因在于：企业所面临的市场环境的变化因为几乎所有的市场营销者都已经亲身体验到：如果说中国自改革开放25年来前15年的市场环境可以用“遍地是黄金”来形容而25年中的后10年已经是“地上既有黄金也有铜、铁、木柴而且还有陷阱”显然随着市场竞争的更趋激烈消费者的日渐成熟在未来的10年“地上的黄金会越来越少而陷阱会越来越多”
关注是因为中国的众多企业的营销政策制定和营销管理还大都停留在“面上的功夫”阶段没有真正树立起正确的营销观念相应营销政策的制定和营销管理工作的系统性、全面性、规范性也往往无从谈起
中国企业营销的现状及发展方向
竞争战略
产品生命周期战略
基于市场地位的战略
营销组合
年度营销计划的制定思路
XX企业2010年度营销目标分解
营销政策制定与执行的基本方法
第1章营销环境分析模型及应用
1.1营销环境分析与企业的战略思维导向
1.2营销环境分析与管理导向判定矩阵
1.3营销环境分析模型及应用
1.4外部宏观环境分析模型及应用
1.5外部微观环境分析模型及应用
1.6企业内部环境分析模型及应用
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