某哈密瓜酒促销运作方案

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序言：
XXX哈密瓜酒从今年元月14日试销以来在短期内取得了相当不错的市场回应这就说明也公司产品在春节前后的市场模拟中还是取得了相应的市场基础但是由于试销产品的香味、口感与消费者的要求差距太大所以前期试销产品的回头率不高给新品上市造成了极大的阻碍而在五一促销期间在已消费XXX哈密瓜酒的消费者中有2%左右的人都不愿意再次品尝新品所以要让更多的消费者接受XXX哈密瓜酒的新品必须从提高消费者的第一次消费频率开始入手从而带动市场的整体推进速度
一、导入期（即日起至7月31日止）的运作思路：
由于哈密瓜酒在整个果酒消费市场中还属于新生事物它的成长需进行分期运作和循序渐进式的渗透先一步一步的把基础工作做踏实才能带动整个市场消费点而就整个市场导入期来看主要分以下三个步骤来进行渗透
1．人员促销（餐饮为主要目标场所）：
1.1活动形式：在已供货的终端由公司的促销员进行产品介绍和免费品尝促销活动
1.2活动基础：
1.2.1产品质量稳定有一个能让消费者接受的口感
1.2.2促销人员的前期培训
1.2.2.1促销人员由片区市场管理人员自行招聘工资、考勤岗位职责由市场管理人员自行编制报请公司审批办公室、财务备案
1.2.2.2培训内容分为两部分产品专业知识、企业简介、促销礼仪部份由销售公司统一培训；当地人文、心理、销售技巧由片区市场管理人员培训促销总结、促销执行方式、方法的临时更改、由片区市场管理人员进行调整上报销售公司
1.2.3促销手册的印刷：
印制促销手册的目的是推广、提升公司形象；统一理念、规范公司促销员的行动给顾客提供一种亲切、和睦的印象其具体的基本内容应包括：
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