市场竞争的决策与策划

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一、市场竞争的主要理论：
1、竞争力理论：
2、竞争的基本战略：
3、基准营销理论：概念：以最主要竞争对手或行业领导者业绩和行为为基准进行比较、规划、设计、行动已达到最有目标的经营管理过程
基准化过程：
二、市场竞争实践：
（一）分析竞争态势：
1、企业所处的市场地位；
2、企业的主要竞争对手；
3、企业优劣势分析；
4、竞争环境分析
（二）明确竞争性质：
1、进取性还是防御性？
2、排他性还是共处性？
3、竞争障碍的设置与排除（规模、专利、转换成本、资本、渠道、政策、风险）
三、具体竞争策略：
1、满足潜在需求为目标的竞争
先入为主、后发制人；
2、提高满足程度为目标的竞争；
外延扩展、内涵改进；
3、确立领先地位为目标的竞争；
积极创新、梯度转移、设置陷阱；
4、培养品牌忠实度为目标的竞争
实质型、观念型、环境型
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