中国管理咨询业及其市场营销浅谈

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中国管理咨询业及其市场营销浅谈
真正从事业务的较少
咨询公司的购并
联想并购汉普
天龙参股动力咨询
客户采购管理咨询的价格明显下降
IT咨询方面政府的信息化
国际著名公司主动低价策略
小公司大量涌入：“进行易、进段难
我国管理咨询业面临的问题
学院派咨询难成气候
咨询机构、咨询公司问题多多
缺乏咨询专家缺乏企业管理理论和经验基础
大多数管理咨询企业缺乏核心竞争力
缺乏企业品牌
咨询公司的服务并不规范
我国管理咨询业面临的问题
缺少配套环境缺少运营规则也是制约管理咨询行业和企业发展的重要因素
企业与咨询公司之间缺乏理解与共识也一定程度上制约了咨询业的发展
中国管理咨询市场竞争状况
市场进入门坎低竞争混乱无序
竞争格局分裂为两大阵容：外资和内资管理咨询公司
末来竞争程度不断上升将出现优胜劣汰过程
末来竞争趋势有两大方向：专业化与综合化
中国管理咨询业市场分析
中国管理咨询服务四大顾客群
国有企业
民营大企业
私人中小企业
三资企业
中国管理咨询服务四大顾客群需求特点
咨询从业公司状况
咨询服务的特殊性
一是无形的服务是无形的
二是服务提供者和服务的不可分性
三是多变性
市场营销目标
咨询公司在同客户就有关项目合作的事宜进行谈判和对话之前必须达到下面五个标准：
客户必须认识到问题的存在；
客户必须认为相应的问题值得引起注意；
客户必须认为相应的问题能够得到解决；
客户必须认为有必要求助外部的帮助来解决相应的问题；
客户必须认为您的工作能够值得考虑
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