营销实战九连环

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目录
第一环中流砥柱怎样胜任区域经理这个角色
•怎样做主管
•优秀的业务经理是优秀的教练员
第二环溯本清源年度盘点、市场调查、年度营销计划制定的要素与方法
•区域经理：岁末年初8件大事
•区域经理：年度盘点与任务分解
•渠道建设的健康诊断
•区域经理年度计划要点
第三环飞流直下建立激励与约束并重、科学合理的双赢渠道规则
•谁与你搭档
•如何用经济标准确定分销渠道
•慎定经销商政策
第四环清淤排阻让你的产品不会在渠道中形成“肠梗阻”
•疏通二级批发商
•助销——深化市场管控
第五环万流归“终”建立赢得目标消费群体的终端优势
•零售终端的管理
•铺市——市场开拓的高效“润滑剂”
•市场的终端促销
•酒产品的餐饮店营销
第六环堤锁蛟龙王爷深化市场管理加强渠道控制
•如何管理好你的客户
•激励你的经销商
•销售过程的管理方法
•标本兼治窜货乱价
•销售渠道的价格管理
第七环鱼满船舱销售围绕回款转
•如何进行客户信用评价
•掌握回收货款的主动权
•收款技法12策
第八环领航弄潮打造能征善战的营销“精英团队”
•海尔员工的在职培训细则
销售队伍管理实务
•售考核3：7互动法
第九环四面逢源建立全面、良好的人际关系
•如何领会上级意图
•调动下属的积极性
•如何选择广告公司
第一环：中流砥柱
经理的任务不是带头去做业务而是对业务员、经销商、市场实施科学地管理中流砥柱篇告诉你该怎样胜任区域经理这个角色
怎样做主管
主管是人人羡慕的职位不但有可观的收入还有较高的社会地位尽管人人向往但却并非人人都能登上此宝座即使是荣登这一宝座的事实上也不一定活的轻松许多身临其境的主管常因处事不够严格人际关系不够融洽以致于“尺寸”把握不准而大惑：主管难也！
1、主管的性质与内涵
主管是劳心而非劳力者所谓劳心者是指运其智慧发掘潜在问题进而深入分析提出解决问题对策的人；劳力者是指凭自身实力劳碌工作而少用大脑思考问题的人孟子说：劳心者役人劳力者役于人
主管是人才而非人手企业的强弱是看各类人才（运用脑子去管理部属者）是否多而全而不是只求人手（依照上司旨意办事的人）多人多只是势众但不一定能成事
主管不是做官主管不是做官而是引导别人把事情做好的人因此主管并非事必躬亲者既然不是当官就不能有“官大学问大”的心态头衔高并非一定实力强名副其实才是真主管
主管是既管又理的人过去是劳心者密集的天下是人找事、人求事的时代；当今则是技术、资金、信息与人才密集的时代找事已变成求人因此主管的角色不能再凭权威颐指气使、管教、谩骂的待人方式已经落伍取而代之是讲理、注意理性和身教的方式管理员工故主管不只是讲求管教还要讲求合理、合法及合情
主管是负责单位业绩成败的人企业各部门若有良好的业绩大家都会说是主管的领导有方然而计算成败其实应按90：10的原则有错则由上（90）往下（10）记有功则应由下（10）往上（90）记
主管是调和各方关系的人主管既要尽力而为领导部属完成上级所交给的任务又要善于踏实本份设法争取到老板的支持与信任进而顺利完成任务由于这种两面关系故常遇到“该说的不能说”、“不该说的非说不可”的两难境地
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