某品牌饮料整合行销推广策划案

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一、前言
根据我们对饮料市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对XX公司的系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况通过与XX傅总经理的深度沟通和探讨我司比较全面掌握XX系列产品市场运营一些优劣状况为以下策划方案提供了准确的依据
二、营销策略和市场运营分析
1．问题
企业通过大半年的市场运做也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开
通过我们公司对饮料市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析其主要原因表现为：
A）定位不够精确
从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的这3个产品的功效是属于清热类的功能性饮料口感的药味比较浓而公司却简单将它们定位为15岁—25岁之间的广泛的目标消费群并按普通茶饮料传统的营销策略去推广然而这种产品的目标消费群更确切的定位是25岁—45岁的消费群
然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好
B、在市场推广策略上营销传播核心不明确导致所有执行促销活动很凌乱随意性很大从传播的角度看信息的有效到达率几乎为0因此传播的费用花了很多却都是在浪费在终端推广执行上没有到位监督、考核等管理工作不明确也没有执行的标准
C、品牌形象诉求凌乱没有实现统一诉求传播比如企业视觉系统标志定位后没有按照VI的应用原则容易造成品牌资源的浪费不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合
D、主导产品包装过于贴近其他品牌的风格没有个性
E、终端促销没有很好运用引起销势不好很难拉动销售
F、产品结构需要调整目前企业的3个产品在短期内还不能解决企业的生存问题再说在细分市场上其市场份额也没有多少这样的产品目标消费群本来就很窄加上企业资金实力也是有限的因此企业目前解决生存问题也是关键的
G、再销售上看市场强势企业经过多年经营所构筑起的几乎垄断的销售壁垒别人的营销运营能力、资金势力、市场品牌价值、销售网络等都是XX公司所面临的挑战
H、从大环境上茶饮料的生产壁垒不高其他企业能轻易进入如果企业在短时间内不能建立根据地在一定的区域市场不能形成一定的市场份额那未来企业必将与其他新进企业一起在低断市场撕杀

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