坚持科学招商引资 促进区域经济发展

概要：坚持科学招商引资 促进区域经济发展 201x-01-22 尊敬的各位领导，同志们： 非常高兴来到这里，一是向大家学习。这是一个发展非常优秀的地方。各个方面有很多经验值得我们学习。二是与大家交流。我愿意把仙桃经济发展特别是招商引资的一些作法介绍给大家，并且听听大家的意见和建议。我不是专家学者（曾在乡镇工作多年），只不过在招商引资工作中有些经验教训，有些体会和感悟，说给大家听听，供大家参考，希望能对大家有点启示。仙桃版土面积2538平方公里，人口150万，预计今年GDP超过150亿元，财政收入7.5亿元，外贸出口9000万美元，农民人均纯收入3850元。每年协议引资50亿元以上，实际到位25亿元以上。这些年来，仙桃发展的基本作法：明确一个定位：经济外向型、产业轻结构、城市高品位；加快两化进程：工业化（工业47%、农业18%、三产业35%）、城镇化（45%）；构建三大优势（体制优势、产业优势、环境优势）；强化四个第一理念（发展第一、工业第一、招商第一、环境第一）；打造五张城市名片（中

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坚持科学招商引资  促进区域经济发展 
   
  201x-01-22   
 
 
尊敬的各位领导，同志们：
      非常高兴来到这里，一是向大家学习。这是一个发展非常优秀的地方。各个方面有很多经验值得我们学习。二是与大家交流。我愿意把仙桃经济发展特别是招商引资的一些作法介绍给大家，并且听听大家的意见和建议。我不是专家学者（曾在乡镇工作多年），只不过在招商引资工作中有些经验教训，有些体会和感悟，说给大家听听，供大家参考，希望能对大家有点启示。
仙桃版土面积2538平方公里，人口150万，预计今年GDP超过150亿元，财政收入7.5亿元，外贸出口9000万美元，农民人均纯收入3850元。每年协议引资50亿元以上，实际到位25亿元以上。这些年来，仙桃发展的基本作法：明确一个定位：经济外向型、产业轻结构、城市高品位；加快两化进程：工业化（工业47%、农业18%、三产业35%）、城镇化（45%）；构建三大优势（体制优势、产业优势、环境优势）；强化四个第一理念（发展第一、工业第一、招商第一、环境第一）；打造五张城市名片（中国体操之乡、武汉后花园、湖北温州、中部投资洼地、正在崛起的轻纺名城）。
     我们加快发展的强大推动力就是招商引资。我们认为，区域经济的竞争很大程度上就是招商引资的竞争。发展较快的地方的经验证明，大招大发展，小招小发展，不招不发展，快招快发展，慢招慢发展。全党以经济建设为中心，经济建设必须以招商引资发展工业为重点。因此，要求各级主要领导主要精力抓工业、抓招商（抓工业也是在抓农业，现在提出跳出农业抓农业，用工业化理念谋求工业化发展就是这个道理）。吸引外地老板征地建厂是招商，吸引外地老板与本地企业合资合作也是招商。
招商引资要有成效，我认为最根本的是两条：其一，大胆解放思想，树立全新发展理念（换脑、洗脑、借脑）。理念可以给人启示，统一思想，凝聚人心。红金龙：“思想有多远，我们就能走多远”；央视广告：“心有多大，舞台就有多大”；毛泽东是理念大师，大革命时期主要矛盾是失地农民与土豪劣绅的矛盾，毛提出“打土豪，分田地”，得到广大农民拥护。建立井岗山革命根据地，毛提出“星星之火，可以燎原”。第五次反围剿失败，中国工农红军被迫长征，毛又提出“红军不怕远征难”、“道路是曲折的，前途是光明的”、“长征是宣言书，长征是播种机，长征是宣传队”，红军就靠这几句话走完二万五千里长征。八年抗战，人民军队逐渐壮大，美国建议毛泽东与蒋介石划江而治，毛提出“打过长江去，解放全中国”。解放50多年了，现在听到这句话都让人热血沸腾。新中国刚诞生，美国攻打朝鲜，毛提出“抗美援朝，保家卫国”，中国人民志愿军雄赳赳、气昂昂、跨过鸭绿江。还有“好好学习，天天向上”，“团结紧张，严肃活泼”等等，每一个理念都恰到好处。其二，努力夯实基础，提高抢抓机遇的能力（知识不等于能力）。机遇对于每个人都是公平的，有的人抓得住，有的人抓不住，关键在于能力大小。能力的大小在很大程度内取决于自身素质的高低。有些投资项目在选择落户地方时，纳入视线的两地或三地，有时候并无太大差距，这时候就看抓机遇的能力，就看这地方整体的基础性工作是否牢固了。就这两个问题，我展开来讲几点：
（一）营造大招大引，招大引大的招商氛围
1、不同的氛围给外来投资者的选择不同。如果房子里的人全部西装革履，突然进来一个穿背心裤衩的人或者房子里的人全部穿背心裤衩，突然进来一个西装革履的人，不用想，突然进来的人肯定会感到极不适应，马上逃离。反之，就会主动融入。招商引资也是这样。积极的发展氛围让外来者受到感染，引起共鸣，产生兴奋，看到希望，增强信心；消极的发展氛围让外来者索然无趣，感到失望，丧失信心。前者会马上投入，后者将永不再来。
2、要营造“同一首歌”的氛围。大家都在电视上看过同一首歌，感受过同一首歌的氛围：台上台下，男女老少，你唱我和，舞之蹈之，如痴如醉，整场的人全身心投入，达到忘我境地。我有几次到“同一首歌”的现场听明星大腕演唱，深切感受到“同一首歌”的氛围。04.11南宁东盟博览会，沙宝亮、宁静把“树上哪会藤缠树”演绎的非常优美，听了还想听，看了还想看，让人终生难忘；05.7的西宁青洽会，蔡琴演唱的“在那遥远的地方”让人流离忘返，不忍离去；（刘若英“后来”）（有一次经伊梨到哈萨克斯坦，中途经过“草原之夜”唱到的克刻达拉，那情那景让人神往）。“同一首歌”营造的氛围让所有的人互相影响、互相感染，全身心投入。招商引资也应营造这样的氛围。我们设想，书记市长是主持人，四大家领导和各地各部门负责人是演员，干部群众是观众，大家要象“同一首歌”一样，围绕主持人指挥，配合演员演唱来互动，营造这样一种氛围，那就是让投资者感到这个地方对发展、对项目的渴望，对发展、对项目的激情和冲动。要在全市上下形成招商光荣，招大商更光荣，以项目论英雄，凭项目看政绩，凭项目用干部的导向。各行各业都要服从、服务于招商，全市上下要人人关心、个个参与，时时处处支持招商引资的氛围，我反对人人背指标，个个分任务，全民抓招商的做法。

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