坚持科学招商引资 促进区域经济发展

概要：（五）制定利予客商，惠及长远的招商政策优惠政策对客商还是有吸引力的，在招商引资竞争日益激烈的今天，政策优惠的空间越来越小，往往拼的是实力，比的是气魄。要从长远出发，制定“人无我有，人有我优，人优我特”的政策。外来企业为了降低风险，往往走低成本快速进入的路子，这就要求地方政府尽量降低门槛。（1）土地。国家限制政策很严，主要从规划、计划两方面控制。土地利用必须把握两条：把农民补偿搞到位，不要占用基本农田。可以政府征用后，租给客商，甚至送给客商；如果农民、老板愿意，可以用征用补偿入股。老板征用一般只出办证费和农民补偿，仙桃乡镇每亩4万元，城区每亩5.2万元（不补贴、只变通），好项目还可以优惠，甚至可以零地价。如果政府承受不了，可以先借钱再用税收分成返还。（2）税收。所得税可以5免5减半。（3）收费。行政费收费全免，劳务性收费包干。介绍工业地产项目和建设标准化厂房进行二次招商的做法。在优惠让利客商这个问题上，必须形成高度共识。招商引资必须作出战略性牺牲来获得战略性回报，用十年时间培育一个大企业。香港丝宝集团落户仙桃

坚持科学招商引资 促进区域经济发展,标签：领导讲话稿,领导发言稿,http://www.laixuea.com
（五）制定利予客商，惠及长远的招商政策
优惠政策对客商还是有吸引力的，在招商引资竞争日益激烈的今天，政策优惠的空间越来越小，往往拼的是实力，比的是气魄。要从长远出发，制定“人无我有，人有我优，人优我特”的政策。外来企业为了降低风险，往往走低成本快速进入的路子，这就要求地方政府尽量降低门槛。
（1）土地。国家限制政策很严，主要从规划、计划两方面控制。土地利用必须把握两条：把农民补偿搞到位，不要占用基本农田。可以政府征用后，租给客商，甚至送给客商；如果农民、老板愿意，可以用征用补偿入股。老板征用一般只出办证费和农民补偿，仙桃乡镇每亩4万元，城区每亩5.2万元（不补贴、只变通），好项目还可以优惠，甚至可以零地价。如果政府承受不了，可以先借钱再用税收分成返还。
（2）税收。所得税可以5免5减半。
（3）收费。行政费收费全免，劳务性收费包干。
介绍工业地产项目和建设标准化厂房进行二次招商的做法。
在优惠让利客商这个问题上，必须形成高度共识。招商引资必须作出战略性牺牲来获得战略性回报，用十年时间培育一个大企业。香港丝宝集团落户仙桃，十年发展十年辉煌，从开始投资100万元租赁厂房，到现在投资几亿元，税收超过1.6亿元，从工业到酒店业，步行街、农业开发、文化产业等，应该说仙桃培育丝宝前些年作了一些牺牲，现在丝宝回报仙桃的更多，仙桃抱了一个金娃娃。昆山财政收入1989年发展到2000年10亿，01年20多亿，02年40多亿，03年60多亿，市委书记讲，从现在开始5年内不引进一个企业，税收每年增加20亿元。可能我们引进一个企业，一年二年甚至三年五年效益不明显，但解决了一部分就业，拉动了相关产业，提升了人气，树立了形象，无论是算综合帐，还是算长远帐，都是划算的。
有一个问题提请大家注意。招商中一般要编一本招商指南，一般不要总讲人杰地灵，物产丰富等大话套话，要简单明了，土地多少钱一亩，水费多少钱一吨，电价多少钱一度，税收怎么收，证照怎么办，让人一目了然，心底有数。
（六）建设讲究信用，服务高效的招商环境
橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳。何以为之，地域使然。再好的种子，没有肥沃的土壤和阳光雨露的滋润，也不可能结出丰硕的果实。再好的项目只有政策的洼地而没有服务的高效也是引不来，留不住，长不大的。我们经常讲两句话，兑现比承诺更重要，效率比笑脸更重要。只要是承诺一定要一诺千金，再大的困难留给自己（福马招工）；如果老板有要求，抓紧办好比什么都重要。仙桃招商引资创造环境，对外做到六字承诺：安全、赚钱、开心；对内强化四种理念：客商无小事，人人是环境，变通是法宝，诚信打动人。对大项目实行五个一工作机制：一个领导挂帅，一个专班负责，一个会议协调，一个纪要管总，一个中心跟踪（行政服务中心既管办证办照，又管投诉查处）。
营造环境要上下同心协力。领导重要，一般工作人员作用同等重要。商人打交道的并不是各级领导，而是一般工作人员。领导说的再好，也要靠一般工作人员去落实。很大程度上，一个司机、一个办事员可以决定一个老板出留。（大连司机免费接外国客商）（不同司机不同做法）。
营造环境要倾注真情（以情感人），仙桃对丝宝梁先生倾注真情，梁先生凭真情回报仙桃（梁先生建房子，唐常军过生日），我用利丰曾先生病、天诚顾总钓鱼电击伤例子说。（矽感科技老总住房）
（七）培养眼界开阔，敬业奉献的招商团队
招商引资并不是一件很简单的事，并不是一件很轻松的事，但也绝不是坚不可摧，难上青天的事，有好思路，好政策，好环境等诸多好条件，关键看人。一个人不行，必须靠一个团队。我这里讲团队，不是讲一群人。群体不是团队（刘备团队、唐僧团队），团队有三个标准（自主性、思考性、协作性），特别是直接外出招商的人一定要素质高。要注意学习培训，必要时实行强化训练，更要日积月累（莎士比亚：三天可以造就一个富翁，但造就一个贵族则需要三代），实践中培养锻炼。对招商人员，我有几条建议。
一是必须眼界开阔。眼界决定境界，气度决定高度。招商人员要加强学习，注重修养，培养自己开阔的视野，灵敏的反应，得体的言谈，独特的气质等。要了解国内经济、社会、文化、体育等各方面新闻和动态，了解国家产业政策、各类行业发展现状及趋势，了解一些法律法规和民族地区的风俗，了解琴、棋、书、画、诗、词、歌、赋等方面知识，了解交往礼仪（衣、食、住、行），总之，上下五千年，纵横几千里，都要知道一些，尽可能“广博”一些，能“专精”更佳，只有这样在交往中能有共同语言，才能找到兴奋点。（福马、属马、马书记）（办公室有与泰森的合影）。不能胡侃乱吹，要实事求是。

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