坚持科学招商引资 促进区域经济发展

概要：最近各地各行业都在编制“十一五”规划，这里面就有商机（介绍融入武汉城市圈进行产业对接的思路）。我们最近研究武汉“十一五”发展规划，得知武汉计划“十一五”末期小汽车发展到100万辆小汽车。汽车行业竞争激烈，成本控制很严（发动机等核心部件降不下来，零部件必须降价，这就要求必须就近采购），仙桃临近武汉沌口汽车城，有为东风配套的条件，这就有为招商汽车零部件企业提供了机会。汽车零部件有三大市场（整车、维修、出口）发展前景很好，我们马上组织专班，摸情武汉汽车产业发展规划，现状（01年79%部件外购，04年57%外购），弄到采购部件清单，仙桃能否生产或研发达标，能生产迅速生产或开发，不能生产的零部件弄清在哪里采购，然后直接找过去，请他到仙桃设厂。瑞阳汽车零部件项目（加拿大多伯特）（点对点招商），明天在武汉有了东风汽车外包件洽谈会，我们专门派人参加。四是进入产品营销管道。无论哪个企业，它的产品都要进入市场，有的直接进入终端市场销售（商场、超市），有的通过批发商分销（企业营销分支机构和社会营销机构）。一般来讲，企业每年都要派

坚持科学招商引资 促进区域经济发展,标签：领导讲话稿,领导发言稿,http://www.laixuea.com
最近各地各行业都在编制“十一五”规划，这里面就有商机（介绍融入武汉城市圈进行产业对接的思路）。我们最近研究武汉“十一五”发展规划，得知武汉计划“十一五”末期小汽车发展到100万辆小汽车。汽车行业竞争激烈，成本控制很严（发动机等核心部件降不下来，零部件必须降价，这就要求必须就近采购），仙桃临近武汉沌口汽车城，有为东风配套的条件，这就有为招商汽车零部件企业提供了机会。汽车零部件有三大市场（整车、维修、出口）发展前景很好，我们马上组织专班，摸情武汉汽车产业发展规划，现状（01年79%部件外购，04年57%外购），弄到采购部件清单，仙桃能否生产或研发达标，能生产迅速生产或开发，不能生产的零部件弄清在哪里采购，然后直接找过去，请他到仙桃设厂。瑞阳汽车零部件项目（加拿大多伯特）（点对点招商），明天在武汉有了东风汽车外包件洽谈会，我们专门派人参加。
四是进入产品营销管道。无论哪个企业，它的产品都要进入市场，有的直接进入终端市场销售（商场、超市），有的通过批发商分销（企业营销分支机构和社会营销机构）。一般来讲，企业每年都要派出大量人员进行市场调查，有的市场调查结果直接影响企业生产经营甚至发展战略战略调整，有的市场调整本身带着调整信息，这就是商机。富迪生产经销嘉士柏糖果（巧克力等），今年5月订货会，嘉士柏增幅不大，经了解企业要搬迁，有两个考虑，或搬到外地或搬到本地工业园，我们直接通过富迪公司找到嘉士柏林逢友进行沟通。京京肉食、国华方便面、万荷堂莲业的例子。
五是开展以商引商。以商引商，前一个商可以是本地老板，可以是外地在本地投资的老板，可以是曾经来过但没有投资已成为朋友的老板，这个资源一定要利用，每个老板后面有无数个老板，他们或长期有业务联系，或经常有朋友聚会，或互相持有股份，他们信息量大，蕴藏着无限商机。恒安（安而乐、心相印）与亲亲在泉州门对门，只要一个落户另一个肯定跟进，也要门对门。恒安落户孝感后，亲亲跟进要对面一块地方建厂，但对面是农行征的土地，孝感很为难，亲亲很遗憾。我们得知这一信息，招商局长深夜赶到武汉，把亲亲老总接到仙桃考察，先是租赁一个老企业厂房生产，半年后感觉环境很好，征地100多亩投资近1亿元建新厂。亲亲股东之一、原行政总裁吴国华已到南方路机任行政总裁。亲亲老总吴火炉与南方路机老总吴国华在一起聊天时，听说南方路机与泉州税务关系闹得很僵，急于想到外地发展，随后介绍南方路机到仙桃考察，前后不到一个星期就搞定了。

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通过在本地投资成功的老板组织招商活动，让他们现身说法，实为一大上策（温州耀华电器、中瑞财团，泉州亲亲吴火炉组织的招商活动）。
内筑平台。首先建一个规划科学、布局合理、功能完善、环境优美的工业园，这是一个项目落户的载体；工业园建设不要搞成大杂烩，最好能建成特色工业园，要么客商来自某一个国家或地区如苏州新加坡工业园，湘潭的德国工业园；要么建成某一个产业的工业园，如浏阳的医药工业园。如果做不到这两条，可以在一个工业园，实行产业分区或者独辟一块地方建成某一地区客商的投资区。工业园既可地方政府建，也可由有关部门建，仙桃共青团就建了一个共青创业园。最近，我们正策划建一个韩国工业园，由雅琪牵线搭桥，把服装产业与体育产业结合起来。向雅琪提供优惠土地1000亩，提供有关优惠政策，提供体操资源。雅琪进行1000亩基础设施建设，并由雅琪去韩国招引体育用品企业入园建厂，建成韩国工业园。其次，要建立各种服务、支持平台。包括证照办理，融资、招工等平台。仙桃与农发行、开发银行、兴业银行分别建了3个中小企业融资平台；劳动就业局主要任务为外地企业招工。再次，要组织一些大型活动。市领导在策划招商引资时认为我们仙桃有四位体操奥运冠军，这个资源可以挖掘。我们过去常常在外搞招商，去年我们考虑到能不能把老板请进来在家门口搞一次招商。我们决定打体操牌，立即决定举办每两年一届的国际体操节。去年体操节我们举办全城欢乐大巡游、大型明星演唱会（迈亚）、区域经济发展论坛（红金龙）、大型投资贸易洽谈会、两场体操赛事。金秋十月，（霍尔金娜、涅莫夫）30多名世界体操精英角逐仙桃，20多位演艺巨星放歌仙桃，龙永图等专家学者纵论仙桃，500多位海内外客商云集仙桃，200多位中外媒体记者聚焦仙桃。这次活动签约50多个项目，协议引资25多亿元。这次活动采取政府主导、市场运作、体操搭台、经贸唱戏，耗资1000多万元，全部通过赞助、广告、门票收入筹集，政府没拿一分钱。体操节让仙桃火了一把，龙永图讲“仙桃恰当地找到了一个融入世界的切入点”。新华社通稿“体操成为这个城市的情节，成为一张靓丽的名片”。

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