中国销售与营销人员的培训方法

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屈云波：
各位上午好非常高兴今天有机会跟大家一起探讨关于市场营销人员的培训问题我想本次大会的主题也是关于市场总监和销售经理的培训的高峰会在座的各位都是比较关心这个主题才来到这个会场我想市场营销可能在很多人的理解里面中国的企业对市场营销的理解里面可能有很多不同的理解我们做这个工作也做了十年的时间了在这十年的过程里面我们做了很多事情如果总结一下其实就做了一件事情就是告诉我们中国的企业什么叫营销营销跟销售有什么区别你现在的企业到底是处在生产阶段还是产品阶段还是销售阶段还是市场营销阶段还是所谓社会营销阶段从我们现在由于中国企业自然发展史问题发展阶段问题所以对于我们长话短说的话其实中国现在大部分企业还处于销售阶段
所用的所谓营销的观念、方法主要还是停留在销售阶段所谓的销售阶段比过去进步一点的就是销售加广告加促销其实这本质上还是销售还处于销售阶段只有少量的行业极少数的行业、企业才真正从销售阶段逐渐向营销阶段过渡因为所谓营销阶段是一个什么概念呢？真正的营销并不是我们通常理解的过去我做销售我不重视销售现在重视销售了我这么庞大的一个销售队伍由过去的几十年变成几百人甚至变成几万人我也在中央电视台的黄金时段打广告了我也在零售一线跟竞争对手做肉搏战好象这就叫营销了尤其是中国现在的这种状态由过去一个比较庞大的销售队伍或者是靠对销售队伍的激励奖励鼓励货物从厂家走到批发商那里这还不够要在零售店这受争得顾客所以要在零售现场直接派营业人员跟竞争对手争夺或者是在那里说服顾客
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