营销人员激励办法

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营销人员激励办法
1.总则
1.1.制定目的
为了更好地对不同的销售人员采取不同的激励方式特制定此办法
1.2.适用范围
本办法适用依据不同工作环境、不同服务年限、不同职位、不同文化采取不同的激励方式
1.3.权责单位
1)业务部负责本办法制定、修改、废止之起草工作
2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准
2.激励方法
2.1.追求舒适者
1)一般年龄较大收入较高
2)需要：工作安全、成就感、尊严
3)激励方法：分配挑战性任务参与目标的设置给予一定的自由和权威经常沟通
2.2.追求机会者
1)一般收入较低
2)需要：适当的收入、认可、工作安全
3)激励方法：薪资、沟通、销售竞赛
2.3.追求发展者
1)一般比较年轻受过良好的教育有适当的收入
2)需要：个人发展
3)激励方法：良好的培训栽培
2.4.根据业绩状况采取不同的激励方式
1)优秀销售人员他们关心的是地位、社会承认和自我实现
2)一般的销售人员他们关心最多的是奖金和工作安全需要不同激励的方式也不同
3.建立激励方式应遵循的原则
1)物质利益原则制订合理的薪资制度
2)按劳分配原则体现公平
3)随机创造激励条件
4.附件
激励的几种常见方式：
1)培训和薪资：依本办法中的2点而定
2)工人级别：根据工作年限和业绩把销售人员分为四组：初级学员、初级销售人员、高级销售人员、优秀销售人员每一级有不同的权责、福利待遇及工作权限
3)提升：很多的销售人员愿意从事管理工作也有一些不愿意从事管理工作而希望负责较好的销售区域、有利的产品、较大的客户等应依据不同的需求建立不同的激励机制通常公司的销售人员走向管理岗位的机会很少因此销售主管设置了两种提升方案：一种是前面讲述的工作级别；另一种是提供合适的管理职位
4)奖励和认可：通过物质的手段奖励优秀销售人员如宣传先进事迹发放纪念品大会表扬成立优秀销售人员俱乐部参与高级主管的会议配戴特殊的工作卡等
[注]在设置奖励方法时注意要使受奖面大受奖机会多使不同的人都有获奖机会

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