XX销售管理手册

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第一章营销管理系统改造的过度期方案
1、调整现有的营销组织架构强化相关职能部门对营销执行部门的支持
区域业务主管广告、促销申请流程
促销品、宣传品广告费活动方案
根据我们设计的营销系统新的组织架构营销系统的岗位将做如下设置：
第一部分市场部各部门职责描述
一、市场部职责
1、全国(包括大区的)的年度广告、促销品、促销活动的预算管理；
2、组织全国媒体网络的建立；
3、公司年度营销计划中传播策略的制定；
4、全国促销品的制作、管理、发放；
5、全国性或区域性的促销活动的策划；
6、部分平面设计工作；
7、超出预算部分的广告费、促销费的审批；
8、超出大区广告审批权限的广告费、促销费用的审批；
9、广告投放效果的评估；
10、促销活动的效果评估；
11、对片区的市场策划经理提供业务指导和考核；
12、对品牌发展做出规划每年度或在规定时间间隔期间对品牌价值进行评估保证品牌的保值、增值确定和调整品牌发展战略
二、媒介处的职责
1、负责建立全国性的媒体资源网络为大区提供资源帮助；
2、对大区的媒体价格进行阶段性的评估和核查；
3、对超出大区审批权限的媒体投放申请进行审批；
4、进行中央一级的媒体投放；
5、建立全国的媒体投放效果评估体系定期对媒体投放效果进行评估；
6、对大区的策划经理进行媒体投放、审批、评估方面的业务指导并且进行媒体投放方面的考核
三、设计部的职责
1、负责全国的平面设计（主要是报纸、杂志等平面媒体广告）工作；
2、负责促销活动期间部分终端物料（条幅、海报、折页等）的设计工作；
3、负责公司整体VI的管理；
4、负责公司内部刊物的设计工作；
5、负责部分宣传手册（例如产品手册、招商手册）的设计、制作
四、策划处工作
1、负责公司全国性促销活动的策划；
2、负责公司年度营销计划中传播策略的制定；
3、对大区执行全国性促销活动进行检查和活动效果评价；
4、组织策划公司的公关宣传活动；
5、组织、策划公司参加全国性展览、展会活动；
6、负责全国促销人员的管理制度的制定；
7、对于超出大区权限的促销活动（主要是活动方案）进行审批；
8、对大区策划经理进行活动策划、促销员管理等工作的业务指导和考核
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