开封锦绣堂营销战略方案

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一、营销战略目标
　　1、在全国范围内逐步扩大锦绣堂产品的市场区域提高锦绣堂产品在汴绣市场的占有率力争市场占有率达到　　％
　　2、运用特许经营这种现代化商业拓展方式迅速扩大锦绣堂经营规模力争用3年时间在全国建成30个特许加盟店
　　3、树立锦绣堂企业形象提升锦绣堂品牌的知名度和美誉度用3年时间使其成为汴绣行业中全国第一品牌
　　4、把锦绣堂建立成一个专门为受许方培养专门技术人才的“大学堂”即培训、管理为主生产为辅
为确保营销目标顺利实现战略上可分为三个阶段：
　　第一阶段：2001年8月－2001年12月　扎牢根基求稳不求快建成2－3个样板店
　　第二阶段：2002年1月－2003年7月　稳定发展与调整阶段在原有基础上再建成8－10个加盟店逐步使开封锦绣堂工艺品的特许加盟体系规范化、科学化、标准化为其第三阶段的腾飞积累经验
　　第三阶段：2003年8月－2010年8月　快速发展阶段加盟店数量迅速增长经营规模迅速扩大锦绣堂在全国范围有一定的知名度力争成为汴绣第一品牌
二、营销战略策划原则
　　营销战略制定要考虑多种因素的影响其核心的影响因素是目标市场根据市场机会和行业态势的分析并结合锦绣堂自身状况确定如下策划原则：
　　1、正本清源文化入手
　　汴绣是具有深厚文化底蕴的艺术品只有深入挖掘其丰富的文化内涵展示其独一无二的文化价值并传递到目标顾客汴绣才能真正发扬光大重现800年前的辉煌找到文化这个切入点锦绣堂才能在更大的范围让顾客接受成为名符其实的第一品牌

　　2、因地制宜
　　（1）河南书画作品在全国书画界的领头羊地位将为锦绣堂的发展锦上添花这是锦绣堂可充分利用的最宝贵的资源；
　　（2）充分利用河南地区媒体及公关优势；
　　（3）充分利用郑州市便利的交通优势

　　3、重点突破
　　（1）集中人力、物力、财力于有限的目标市场避免四面出击分散力量
　　（2）重点在于树立企业和产品的品牌形象

三、营销战略制定
　　（一）市场细分及目标市场选定
　　正确选择目标市场明确锦绣堂特定的服务对象和服务内容是制定企业营销战略的首要内容和基本出发点市场细分则是选择目标市场的重要策略只有通过市场细分弄清消费者不同的需求特点有针对性地采取相应的营销策略才能保证企业经营的成功
　　汴绣是一种高雅的工艺品在进行市场细分时应以心理因素和行为因素为细分依据
　　心理因素主要考虑消费者生活格调、价值观；

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