家电企业流通渠道战略转换

标签：销售渠道管理,分销渠道管理,
一问题提起
流通大变革的时代已经到来在商流领域折扣店（DiscountStore）以及进口业者的出现大量建设以大型店铺为主的购物中心（ShoppingCenter）的计划便民连锁店（ConvenienceStore）在全国各地渗透这些新型零售业态的涌现正引起流通领域发生根本性的变化例如1～2人的零细零售店从1985年以来持续地减少中小型零售店存在的基础也在不断地消失同时以实现多频度小批量配送物流为目的的批发商间的共同配送物流以避免缺货和减少库存为目的的物流据点的集约化和大型化商流与物流的分离使物流系统大幅度合理化和效率化各个企业认识到使物流系统的合理化和效率化不仅对物流领域的管理有好处而且还是提高生产和销售有效性的决定性因素因此积极在物流领域进行投资支持商流和物流特别是物流变革的基本前提是信息流的变革POSVANSIS和CIM等信息系统的导入在现阶段还不能说是非常完善但它们带来了信息流的高度化今后对信息系统的充分利用将使得企业内部企业之间的商流和物流的全面集成管理成为可能
在这个流通构造变革的时代作为推动这种变革力量一方的企业在渠道战略方面发生了什么样的变化以及正在发生和将要发生什么样的变化本论文以家电企业为中心对最近企业流通渠道的变化进行分析探讨
家电行业是战后企业对流通渠道进行系列化管理的代表性行业但是随着量贩店的成长现在大型零售集团对家电企业拥有一定的对抗实力（BargainPower）近年来一部分家电企业一方面继续强化对原有系列零售店的控制另一方面又重视同非系列大型零售店的业务往来然而在流通渠道战略转换方面企业之间存在时间上和内容上的差异这种差异不能简单地认为是由于企业组织文化的不同造成的因为从过去的情况来看在流通渠道战略方面有时是这些企业领先有时是那些企业领先因此本文想讨论这样一个问题即为什么在流通渠道战略的转换上会出现差异同时这种流通渠道战略上的变化也在许多其他行业进行从这个意义上来说本文对家电行业流通渠道战略转换的研究是整个流通领域战略转换研究中的一个重要的部分
最后本研究打算从渠道成员之间关系（如协力关系或者风险负担关系）等方面对原有流通渠道理论进行再评价揭示流通渠道战略的转换对原有流通渠道理论的发展的含义；同时强化对渠道理论中延期－投机原理的理解
二流通渠道战略的转换及其背景
本部分想解明在零售店销售公司整个流通体系方面家电企业的战略是如何变化的发生这种的背景和原因是什么等问题
战略转换
（1）战略转换
A对零售店战略
家电零售店从大的方面来看可以划分为家电企业的系列零售店和非系列（独立型）零售店在非系列零售店中在战略上占有重要位置的是大型家电量贩店和折扣店（DS）大型家电量贩店在家电流通领域占有大的份额折扣店近年迅速的成长作为家电产品流通中的一个渠道需要家电企业制定专门的对应战略以下从系列零售店大型家电量贩店和折扣店分析家三个方面分析家电企业是如何进行流通战略转换的
…………
， 名称：家电企业流通渠道战略转换，我们己经对家电企业流通渠道战略转换进行杀毒，以保证您的安全下载家电企业流通渠道战略转换，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.laixuea.com，家电企业流通渠道战略转换的文件大小为621 KB，运行在Win2003,WinXP,Win2000,Win9X系统