渠道销售序列胜任能力模式

标签：销售渠道管理,分销渠道管理,
联想集团与翰威特咨询公司合作共同发展专业序列的胜任能力模式该模式的建立可以有助于联想推广以能力体系为核心的人才选拔、储备、激励和培养等人力资源管理体系
在联想集团渠道销售序列的胜任能力模式分为两大模块即该序列员工需具备的基本能力和专业胜任能力
渠道销售序列的基本能力可视为该序列的通用核心能力这些通用核心能力可包括：
沟通表达能力
逻辑分析能力
协调推进能力
渠道销售序列的员工还必须具备一些专业胜任能力这些专业胜任能力包括不同程度的不同方面的专业胜任能力：
市场信息分析能力：
产品技术知识能力
渠道规划建设能力：
渠道管理支持能力：
营销策划实施能力：
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