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  • 情报管理制度

    • 名称:情报管理制度
    • 类型:渠道管理
    • 授权方式:免费版
    • 更新时间:10-15 15:03:37
    • 下载要求:无需注册
    • 下载次数:6661
    • 语言简体中文
    • 大小:426 KB
    • 推荐度:3 星级
    《情报管理制度》下载简介

    标签:销售渠道管理,分销渠道管理,
    情报管理制度

    □报告义务
    业务员对“顾客情报报告书”的各项目应不断地注意并向上司报告

    □报告的种类及方法
    (一)日常报告:口答
    (二)紧急报告:口答或电话
    (三)定期报告:依照“顾客情报报告书”

    □顾客的级别分类
    依顾客的信用状况将其分为3个等级
    (一)A等级:以公司的大小对信用问题能安心者(与本公司现在的交易大小没有关系)
    (二)B等级:普通的信用状态大多数的优良顾客属于此项
    (三)C等级:要注意的店
    1.中间批发商(比较大的店也将其列入注意团体里)
    2.尚欠帐款者(达50万元以上)A等级以外的公司
    3.尚欠帐款者达20万元或未满的公司其大小比例与本公司的交易额比较多的店
    4.从业人员20人以下的小公司或个人商店
    5.有前例的公司
    6.评判不好的公司

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    Tag:渠道管理销售渠道管理,分销渠道管理市场营销 - 渠道管理