“集成产品管理”咨询产品手册（doc 29）

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1．“集成产品管理”的提出
1.13C时代的来临引发新的困惑
新的竞争环境的形成主要体现在三个方面：客户（Customer）、竞争（Compete）和变化（Change）具体来说主要包括：
①以产品导向转变为以客户/市场导向；
②市场竞争变得愈来愈激烈；
③环境、技术与市场变化不断加速；
面对新时代的挑战企业在产品管理方面碰到了众多的困惑蓝鲸咨询在与众多客户的交流中发现这些困惑主要体现在四个方面：
①不知道公司产品下一步往哪里走？
②不知道产品卖给谁？
③不知道产品卖点是什么？
④不知道产品怎么卖？
1.2新时期的困惑阻碍新的跨越
具体来说企业产品管理方面面临的问题包括：
①难以生产出适销对路的产品；
②缺少对新产品研发的半年度/年度规划；
③缺少拳头产品产品畅销率低；
④产品定位不清晰；
⑤产品定义的能力不强不细化；
⑥4P（产品、定价、渠道、促销）冲突、不整合；
⑦产品销售计划完成率低；
⑧缺少以市场为导向的产品开发体系；
⑨缺少对产品开发周期和产品生命周期的管理；
⑩规划产品上市延迟严重；
⑪缺少产品年度营销计划和预算体系；
⑫缺少产品价格管理体系；
⑬缺少分产品的核算体系；
⑭产品销售渠道管理混乱；
⑮缺少对分产品的推广费用与收益评估；……
企业这些新困惑的出现成为企业进一步发展的核心瓶颈企业要想在新时期实现新的跨越寻求解决这些问题的方法已经变得迫在眉睫

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