超市卖场营运业务管理手册

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在进军零售终端过程中我们必须对重要的零售终端（即：超市卖场）有一个详细的日常营运管理操作流程这个流程就是公司的终端管理模式和基础通过正确有序的流程设计公司将真正做到有的放矢健康运行
必须要指出的是：超市卖场的业务管理是一项非常细致和繁琐的工作它要求管理人员和一线业务员必须具备优秀的业务素质、职业道德它更要求供应商有正规的运作管理机制和一整套的终端管理体系从最专业的角度出发来进行与超市卖场等重点终端客户的合作
本手册将从超市卖场业务的合作洽谈、公共关系、商品管理、结算（回款）四大项目来进行业务流程设计
超市卖场业务的合作洽谈工作
一、新客户的资信调查与评估
在与新客户准备进行合作洽谈之前各分公司销售业务员应先将对方的各方面情况进行调查汇总对合作对象之调查结果进行资信评估最后根据评估结果在得到总公司总经理的批示之下方可确定与对方进行较深层次的合作洽谈工作具体的操作流程是：

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