专业销售技巧

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第1讲E.K.Strong销售技巧（上）
很多销售经理都曾经讨论过这样的问题：有没有专业销售技巧？什么是专业销售技巧？其实销售工作不但有技巧而且它在销售中起着举足轻重的作用——一个成功的销售员其成功的最主要因素即源于销售技巧的培训和学习在探讨专业销售技巧之前我们首先要对销售员的素养有一个基本了解

销售员的素养

成功销售员的基本特征

成功销售员的基本特征
正确的态度
合理的知识构成
纯熟的销售技巧
一个成功的销售员必须要有三个最基本的特征：正确的态度、合理的知识构成和纯熟的销售技巧

1．正确的态度
正确的态度是成功的保证作为销售员需要具备三种态度：
（1）成功的欲望
任何销售员的脱颖而出都源自于成功的欲望这种成功的欲望最初的出发点很可能是对金钱或者物质的欲望即销售多少产品以后能获得多少物质收获以便使其个人生活和家庭生活变得更加美满幸福这种成功的欲望正是促使销售员不断向前的推动力
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