概要：枕头专卖店新行当的深入思考，如果卖火保健枕头？从2001年《销售与市场》杂志报道青岛枕头专业店后，枕头专卖逐渐发展成为中国一个新兴的小行业，也被媒体称为三百六十一行，目前主要是专业销售各类保健枕头，造型枕头，个性枕头等等。由于枕头专卖具有前景好和利润较高的特点，目前国内市场上已经出现了好几家专门从事发展枕头专卖的企业，其中包括两家专门包装该枕头项目以此发展创业者连锁加盟店项目的公司，当然也有其他值得创业者信赖、以自己生产加工为主，代理、加盟和零售批发业务都做的企业-如青岛适之宝。 需要指出的是，目前中国的枕头专卖店行业已经进入了一个新的阶段，枕头专卖基本上已经遍地开花，另外商场开始注意到这一行业，目前逐渐增加了保健枕头的产品系列。如果枕头专卖店继续停留在原来的经营层次上，已经不能适应市场竞争的发展，迫切需要探讨新的经营思路，开辟新的利润增长点，保持枕头店的长期经营和良好运转。 1、该行业初期的经营操作思路基本雷同：低层次的经营！ 这也是多数创业者比较认可的思路，因为比较简单，就是组合一批枕头，好
如何做好枕头专卖,标签：生活小常识大全,健康生活小常识,http://www.laixuea.com枕头专卖店新行当的深入思考，如果卖火保健枕头？
从2001年《销售与市场》杂志报道青岛枕头专业店后，枕头专卖逐渐发展成为中国一个新兴的小行业，也被媒体称为三百六十一行，目前主要是专业销售各类保健枕头，造型枕头，个性枕头等等。由于枕头专卖具有前景好和利润较高的特点，目前国内市场上已经出现了好几家专门从事发展枕头专卖的企业，其中包括两家专门包装该枕头项目以此发展创业者连锁加盟店项目的公司，当然也有其他值得创业者信赖、以自己生产加工为主，代理、加盟和零售批发业务都做的企业-如青岛适之宝。
需要指出的是，目前中国的枕头专卖店行业已经进入了一个新的阶段，枕头专卖基本上已经遍地开花，另外商场开始注意到这一行业，目前逐渐增加了保健枕头的产品系列。如果枕头专卖店继续停留在原来的经营层次上，已经不能适应市场竞争的发展，迫切需要探讨新的经营思路，开辟新的利润增长点，保持枕头店的长期经营和良好运转。
1、该行业初期的经营操作思路基本雷同：低层次的经营！
这也是多数创业者比较认可的思路，因为比较简单，就是组合一批枕头，好操作，包括介绍的销售策略都很好操作。
下文基本上都参考了当年青岛的部分思路，摘自2001年《销售与市场》杂志。
《开家枕头专卖店》文/阿静
小店特色枕头专卖店的特色主要体现在品种齐全上。从枕芯材料上分，有蚕砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕、水枕、气枕、茶叶枕等枕头，还请来民间艺人现场制作有着传统特色的工艺枕，如玉枕、石枕、檀木、柏木、香木枕等；从目标客户上看，有给婴儿用的定型枕头、耳枕，有给新婚夫妇的新人刺绣枕，还有给老人专用的枕头等；从功能上看，有看电视、电脑操作、办公午休、驾乘车及旅行休息用的多用途枕，有为了抑制睡眠出汗，采用特制蜂巢状高支高密纯棉布制作的蜂巢按摩透气枕等。这些形形色色的枕头构成了小店的重要特色。以青岛市场为例，枕头市场主要细分为四个部分：1.新人市场，青岛市场每年新婚人数约10.2万人，大约有300万元的枕头市场；2.儿童市场，青岛市每年新增儿童6.7万人，大约有100万元的枕头市场；3.保健枕头礼品市场，占到青岛市保健品市场的3-5%，大约有80万元的市场；4.其它家庭枕头更新市场，大约有120万元左右的市场。设立一家枕头店的目标市场占到青岛枕头市场总额的4%，也就是24万元的市场份额。
产品价格
以青岛为例预算，设在商场内部的枕头专卖店，总投资约为4万元左右，其中周转资金需要1万元，装修、租金等费用1万元，每年促销费用约2万元。青岛每年保守预计销售数量2万只，每只枕头定价以19-99元之间为宜，每只销售毛利平均10元，年可获利润20万元，净利润8万元以上。促销建议
1．将“睡觉时选用什么枕头好”、“枕头上的医学”、“怎样选择枕头”、“高枕真的无忧吗”等常识性资料整理印刷成“枕头知识”小册子，一是放在店里供消费者参考，二是在商场的门口发送。
2．采用费用较低的广告连续促销，每次字数不要太多，每次更换一种特色枕头名称。这种促销广告效果非常稳定，对专业店知名度的扩大也非常有帮助。
3．采取送货上门，不收运费服务，以及针对老人消费群体推出“老人节送特别礼物”，针对儿童如群体的“儿童健康睡眠教育”，针对新婚夫妇的“新人连心枕头”促销活动服务，同时，可与婚纱摄影联手推出“购枕头送免费摄影卡”等活动。
2、该枕头专卖行业新阶段下的经营操作思路：更高层次的经营！
总起来概括，枕头专卖并不是像卖衣服一样的简单经营模式，所以可以说不大好做（当然，卖衣服一样的道理，也存在其他的经营风险，品种繁多和季节因素等等）！首先枕头专卖店需要有一定的促销营销经验和头脑！在需要营销技巧的基础上！纯粹组合枕头发展到一定程度就不行了! 如今的该行业，如果说营销技巧是对于连锁店经营个人的要求，枕头卖高层次的经营思路就需要保健枕头专卖店的发起企业来提供。高层次的经营思路将为枕头专卖店注入新的盈利模式，也是企业长期发展的一个保证。