销售人员奖惩办法（样本）

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销售人员奖惩办法
□奖惩架构
(一)奖励：
1.小功
2.大功
(二)惩罚：
1.小过
2.大过
3.解职
4.解雇
(三)1.全年度累计三小功=一大功
2.全年度累计三小过=一大过
3.功过相抵：
例：一小功抵一小过
一大功抵一大过
4.全年度累计三大过者解雇
5.A.记小功一次加当月考核3分
B.记大功一次加当月考核9分
C.记小过一次扣当月考核3分
D.记大过一次扣当月考核9分
□奖励办法
(一)1.提供公司“行销新构想”而为公司采用即记小功一次
2.该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者再记大功一次年终表扬
(二)1.业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用即记小功一次
2.该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者再记大功一次年终表扬
(三)提供竞争厂牌动态被公司采用为政策者记小功一次
(四)客户信用调查属实事先防范得宜使公司避免蒙受损失者(即：呆账)记小功一次
(五)开拓“新地区”、“新产品”或“新客户”成效卓著者记小功一次
(六)1.达成上半年业绩目标者记小功一次
2.达成全年度业绩目标者记小功一次
3.超越年度目标20%(含)以上者记小功一次
(七)凡公司列为“滞销品”业务员于规定期限内出清者记小功一次
(八)其他表现优异者得视贡献程度予以奖励
□惩罚办法
(一)挪用公款者一律解雇本公司并循法律途径向保证人追踪
(二)与客主串通勾结者一经查证属实一律解雇
(三)做私生意者一经查证属实一律解雇直属主管若有呈报免受连带惩罚若未呈报不论是否知情记小过二次
(四)凡利用公务外出时无故不执行任务者(含：上班时间不许喝酒)一经查证属实以旷职处理(按日不发给薪资)并记大过一次若是干部协同部属者该干部解职
(五)挑拨公司与员工的感情或泄漏职务机密者一经查证属实记大过一次情节严重者解雇
(六)涉足职业赌场或与客户赌博者记大过一次
(七)1.上半年销售未达销售目标的70%者记小过一次
2.全年度销售未达销售目标的80%者记小过一次
(八)未按规定建立客户资料经上司查获者记小过一次
(九)不服从上司指挥者：
1.言语顶撞上司者记小过一次
2.不遵照上司使命行事者记大过一次
(十)私自使用营业车辆者记小过一次
(十一)公司规定填写的报表未缴交者每次记小过一次
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