销售人员考核办法（样本）

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销售人员考核办法
□总则
(一)每月评分一次
(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：
业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12月考核总分)÷12
(三)业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据
□考核办法：
(一)销售：占60%
当月达成率100%及以上60分
90%50分
80%40分
70%30分
60%20分
(二)纪律及管理配合度：占40%
1.出勤
2.是否遵守本公司营业管理办法
3.收款绩效
4.开拓新客户数量
5.既有客户的升级幅度
6.对主管交付的任务例如市场资料收集等是否尽心尽力完成
7.其他
(三)“奖惩办法”的加分或扣分
(四)1.业务员的考核由分公司主任评分分公司经理初审营业部经理复审
2.分公司主任的考核按照所管辖业务员的平均分数计算
3.分公司经理的考核按照该分公司全体业务员的平均分数计算
4.营业部经理的考核按照本公司全体业务员的平均分数计算
5.“考核”与“年终奖金”的关联(举例)
年度考核得分90分（含）以上80分（含）以上70分（含）以上70分以下
年终奖金底薪×3底薪×2.5底薪×2底薪×1
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