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大店销售管理
目录
一.大店概述
1.1大店定义
1.2大店特点
1.3大店类型
二.大店重要性
三.BL大店销售目标和策略
四.大店管理运作系统
4.1区域商店划分
4.2销售政策
4.3销售人员管理
4.4建立和完善拜访制度
4.5店内管理
4.5.1客户渗透
4.5.2库存管理
4.5.3回款管理
4.5.4店内形象
4.5.5
4.5.6生意回顾
4.5.7有效
大店管理趋势
一.大店概述
1.1大店定义
在当地具有一定规模和知名度拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店
1.2大店特点
相对于小店而言大店有如下主要特点：
1销量：根据不同的城市一般应大于5箱/月约1500-2000元以上即使连锁店某单店＜5箱也应按大店对待
2营业规模/面积：应大于20平方米以上这是保证基本日用消费品陈列的最小面积
3知名度：在当地地区内应有较高知名度附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开
4产品线：应比较齐全一般至少有食品、洗涤用品等日用消费品能够有机会达到或超过C点零售标准
5营业地点：商业区或居民稠密的小区内有较大的消费群
6营业能力：同附近小店相比无论在店堂环境产品系列还是竞争能力都应有较大的优势
1.3大店类型
今几年随着国内零售业的迅猛发展市场竞争日趋激烈传统百货店为主零售商业格局被渐渐打乱新的零售业态不断涌现目前国内主要零售业态有：
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