IBM销售培训

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许多「专业销售代表」在复杂、多变的大型销售个案中赢得最后胜利！事后他们都相信「运气」及「拥有好的关系」并非(或不全是)导致其成功的重要因素
大型销售个案特性
在销售的过程中往往必需经过不止一个
「人」的同意方得以定案
在销售的过程中往往必需经过不止一个
「人」的同意方得以定案
大型销售个案特性
大多取决于..............
结构化的行销而非单纯的「产品」
或「价格」
大多取决于..............
结构化的行销而非单纯的「产品」
或「价格」
当销售个案的环境；或其组织生态
发生「改变」；不论大小都极可
能在未来产生「冲击」而影响全
局的最后成败
面对未知的改变
仅凭今日你所拥有或掌握的将不足
以因应那些因「改变」而带来的冲击
仅凭今日你所拥有或掌握的将不足
以因应那些因「改变」而带来的冲击
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