• 网站地图|收藏本站|数学学习|学习方法|电脑学习|教学大全|生活常识|句子大全|管理资料下载|范文大全
  • 《现代推销实务》讲义

    • 名称:《现代推销实务》讲义
    • 类型:营销制度表格
    • 授权方式:免费版
    • 更新时间:10-14 10:54:10
    • 下载要求:无需注册
    • 下载次数:6181
    • 语言简体中文
    • 大小:5.78 MB
    • 推荐度:3 星级
    《《现代推销实务》讲义》下载简介

    标签:营销管理制度,营销制度,
    目录
    第1章推销概述
    1.1推销的内涵
    1.2推销的原则
    1.3推销的职能与作用
    1.4现代推销实务的研究对象、内容和学习方法
    案例分析
    第2章推销流程与推销模式
    2.1推销的基本流程
    2.2推销方格理论
    2.3推销模式
    案例分析
    第3章创造性推销前的准备
    3.1推销员应具备的素质与技能
    3.2熟悉公司的经营状况
    3.3熟悉所推销的产品
    案例分析
    第4章寻找、选择和管理顾客
    4.1寻找顾客
    4.2选择顾客
    4.3管理顾客
    案例分析
    第5章推销计划的制订
    5.1推销计划的作用和类型
    5.2部门推销计划的编制程序
    5.3个人推销计划的编制程序
    案例分析
    第6章接近客户
    6.1接近客户前的准备
    6.2约见顾客
    6.3接近客户
    案例分析
    第7章推销洽谈
    7.1推销洽谈的目标和原则
    7.2推销洽谈的技巧
    7.3推销洽谈的步骤
    案例分析
    第8章异议处理
    8.1顾客异议产生的原因和类型
    8.2处理顾客异议的原则和策略
    8.3处理顾客异议的方法
    案例分析
    第9章推销成交
    9.1推销成交的内涵和原则
    9.2推销成交的信号和条件
    9.3推销成交的后续工作
    案例分析
    第10章应收账款回收
    10.1应收账款回收概述
    10.2运用科学的方法对应收账款进行管理
    10.3收款的方法和技巧
    案例分析
    第11章推销管理
    11.1推销信息管理
    11.2推销人员管理
    11.3推销控制
    案例分析
    参考文献
    , 名称:《现代推销实务》讲义,我们己经对《现代推销实务》讲义进行杀毒,以保证您的安全下载《现代推销实务》讲义,下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.laixuea.com,《现代推销实务》讲义的文件大小为5.78 MB,运行在Win2003,WinXP,Win2000,Win9X系统
    Tag:营销制度表格营销管理制度,营销制度市场营销 - 营销制度表格