市场开发的决策与策划

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一、市场开发的主要任务
为企业寻找新的市场领域、投资方向和设计进入方案
1、发现潜在需求；
2、开发适销产品；
3、设计进入方案
二、发现潜在需求
需求研究可发掘无穷的市场资源；
递增需求——需求的深度发展；
派生需求——需求的广度发展
三、开发适当产品
产品概念的理论深化
有形与无形——产品外延的深化
产品整体概念——产品内涵的深化
产品整体概念产品需求层次
标准化产品、细分化产品、系列化产品
产品特色的含义与策划
产品的“广义包装”
四、设计进入方案
进入期望目的：
提高知名度、缩短导入期、减少竞争压力
主要进入方式：
按形象目标（高位型、低位型）
按宣传形式（造势型、渐进型）
按传统关系（创牌型、传牌型、借牌型）
按进入环节（推动型、拉动型）
五、市场占位策略
积极的占位意识
占位策略（抢位、错位、让位）
…………
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