区域市场分析

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第一章市场背景分析
市场背景分析是非常重要的营销活动也是开发区域市场迈出的第一步只有通过周密的调研和分析才能明确市场机会、市场威胁及自身的优劣势从而为战略定位及营销策略提供决策依据本章将介绍与此相关的分析内容涉及营销环境、消费者、竞争者、行业及企业自身共5个方面
营销环境分析
1）人口统计
人口的一些相关资料因素如性别、年龄结构、教育水准、职业、家庭人数、地区人口数、总人口数、出生率、死亡率等是用来区分购买者、进行市场细分的有用工具
2）经济环境
市场不仅需要人口而且还需要购买力实际经济购买力取决于现行收入、价格、储蓄、负债甚至信贷
①收入分配：
一般可以把收入分配分为5种类型：家庭收入极低；多数家庭低收入；家庭收入极低与家庭收入极高并存；低、中、高收入同时存在；大多数家庭属于中等收入产品要寻找市场必须在以上5种类型的分配结构中选择适宜的市场
②储蓄、债务、信贷的适用性：
营销人员必须注意收入、生活费、利息、储蓄和借款形式的变化因为这对生产收入与价格敏感产品的企业特别具有重大影响
3）法律法规环境
企业的定价、广告、促销等活动都将受到有关政策法规的限制如专利法、商标法商品检验法、关税法、消费者保护法、地方性法规等
4）社会/文化环境
社会/文化反映着个人的基本信念、价值观和规范的变动它会影响到企业的目标市场定位营销活动必须符合社会文化的要求才能顺应消费者的需求
消费者状况分析
1）确定影响购买者购买行为的主要因素
①文化因素：
文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响
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