清华大学经济管理学院——联想与宏基的营销比较报告

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目录
联想与宏基的企业概况……………………………………3
联想与宏基的发展战略比较………………………………5
联想与宏基的组织结构……………………………………8
联想与宏基的价值链………………………………………9
联想与宏基的企业文化……………………………………10
联想与宏基产品定位………………………………………11
联想与宏基的营销渠道……………………………………13
联想与宏基的价格策略……………………………………15
联想与宏基的销售促进……………………………………16
摘要
本报告用整体营销的观点从多个方面对联想集团和宏基集团的营销战略进行了分析比较内容包括两集团发展历史回顾集团的发展战略组织结构价值链企业文化市场营销组合等方面
联想集团概况：
联想集团成立于1984年是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主在信息产业领域内多元化发展的大型企业联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市联想集团有限公司（编号992）的市值达到约500亿港币位居香港股市十大上市公司之列
从一间小平房里起家、仅有11个人的联想集团目前拥有员工10000余人；在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等地设有地区总部在全国各地建有数千家代理分销网点；在欧洲、美洲、亚太设有海外平台；1999年实现销售收入203亿元人民币连续二年位居全国电子百强第一名；销售联想电脑147万台连续四年位居中国市场第一在亚太地区的市场占有率上升到第一；联想集团是国家120家试点大型企业集团之一国家技术创新试点企业集团之一是国内最具影响力的高科技公司
联想集团的业务涉及到个人电脑、服务器、主板、外设、信息家电等INTERNET接入端产品、信息服务、软件、系统集成以及以电子商务为核心的网络局端产品等多方面各类产品和技术已成为中国政府、金融、交通、邮电、商品流通等许多重要领域必不可少的信息技术手段
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