如何选择加盟项目，如何避免加盟风险

概要：特许经营为众多投资人，特别是中小资本投资人创造了自己创业做老板的机会，是世界公认的成功率相当可观的创业方式。但投资者在做出最终选择之前，往往被许 许多多的特许经营项目搞得眼花缭乱，不知应该从哪些方面去考察和判断一个项目的优劣，不知如何下手是好。其实，选择特许经营项目只是另一个商业机会，判断 加盟项目仍然需要通常的商业常识。但是，特许经营有许多自身的特点，加盟之前了解的充分一些，有助于选到比较理想的项目，减少加盟风险。我们可以从四个方 面判断和选择加盟项目： 一、对拟选项目进行调研和判断 1、对拟选项目所在行业的发展前景和成长空间进行判断。 选 择加盟项目之初，建议先从宏观上对拟选项目进行初步调研和判断。这方面的信息资料，可以从国家统计部门、行业主管部门或行业协会了解，投资人自己的考察调 研也很重要。需要特别注意的是，有的时候，虽然行业的发展前景很好，但受项目定位等因素的影响，使得拟选项目的成长空间有限。比如，餐饮行业总的来说发展 前景不错，但细分到中式快餐、西式快餐、中西式正餐、海鲜鲍鱼等

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特许经营为众多投资人，特别是中小资本投资人创造了自己创业做老板的机会，是世界公认的成功率相当可观的创业方式。但投资者在做出最终选择之前，往往被许 许多多的特许经营项目搞得眼花缭乱，不知应该从哪些方面去考察和判断一个项目的优劣，不知如何下手是好。其实，选择特许经营项目只是另一个商业机会，判断 加盟项目仍然需要通常的商业常识。但是，特许经营有许多自身的特点，加盟之前了解的充分一些，有助于选到比较理想的项目，减少加盟风险。我们可以从四个方 面判断和选择加盟项目：

    一、对拟选项目进行调研和判断

    1、对拟选项目所在行业的发展前景和成长空间进行判断。

    选 择加盟项目之初，建议先从宏观上对拟选项目进行初步调研和判断。这方面的信息资料，可以从国家统计部门、行业主管部门或行业协会了解，投资人自己的考察调 研也很重要。需要特别注意的是，有的时候，虽然行业的发展前景很好，但受项目定位等因素的影响，使得拟选项目的成长空间有限。比如，餐饮行业总的来说发展 前景不错，但细分到中式快餐、西式快餐、中西式正餐、海鲜鲍鱼等项目，就得具体问题具体分析了。在此情况下，更要多地考虑自己的能力、拥有的资源等是否适 应项目需要。

    一般来说，处于创新期的项目风险较高，但项目有可能具有差异化优势，加入条件也较为宽松。选择处于成长期的项目比较 理想。成长期的项目是指在过去的几年里市场需求量显著增加的项目。市场成长与否，是判断行业前景的重要指标。当市场需求大量增加时，对加盟商最为有利。迈 入成熟期的项目一般比较有保障，加盟费用较高，加入条件也较为严格，加盟网点也可能比较饱和，需配合较多的行销活动。选择竞争已经很激烈的行业或业态，应 着重考察盟主的经济实力、管理水平、企业规模和独特优势。衰退中的行业可以不考虑。

    2、了解拟选项目的历史和规模。

    应多注意考察创建时间较长、拥有较多加盟商的项目。按常规，项目历史越长、加盟商越多，体系会越成熟；新创建项目风险相对大一些，但并不意味着不能加盟。

    3、向相关机构咨询。

    在初步选定项目及所在行业以后，有必要时向相关政府机构、行业组织和特许经营顾问等咨询，听听他们对项目所在行业、某个具体项目及项目企业的看法和判断。

    二、对盟主进行评估

    项目选定以后，应该对盟主进行认真评估，主要从以下几个方面进行：
 1、了解盟主的基本情况。

    如，盟主所提供的商标和专利的注册情况、盟主背景、资历、管理团 队、经济实力、特许经营投入、为特许经营所做的准备工作、试点经营情况、店铺数量及分布地点、发展规划等。在正式与盟主签约前至少10日内，向盟主索要盟 主需公开的文件资料。对于盟主的基本情况，可以向盟主提出一些具体问题来了解。

    2、访问现有加盟商。

    现有加盟商对盟主和项目了解比较深，听取他们的意见很重要。因此，应该多访问一些现有加盟商，听听他们的喜怒哀乐和酸甜苦辣，有助于加深对项目和盟主的了解。

    3、了解盟主的经营理念和价值观。

    经营理念和价值观是企业在经营过程中，与客户交往的文化准则和作业宗旨。如果盟主的经营理念和价值观与自己的价值观比较相符，未来发生争执的机率会少一些，双方合作会顺畅一些。价值观不符并不是不能合作，如果能及时了解其差异点，加盟者可以在心理上有所。准备

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