如何选择加盟项目，如何避免加盟风险

概要： 4、了解盟主与加盟商之间的诉讼情况。 5、注意盟主的一些行为倾向。 三、对特许经营业务要素进行评估 1、考察盟主的产品或服务。 特 许经营企业不是以出售产品为主，就是以出售服务为主，所以了解特许经营项目，应从考察盟主的产品或服务着手，重点了解产品的品质、稳定性、可传授性和特 色。良好的产品或服务是特许经营的基础。投资人尤其需要注意一下盟主的产品或服务是否具有特色，即特殊的卖点或优越性能，因为产品或服务的特色越显著，越 能突显加盟店的特色；再者，为了在激烈竞争中取胜或站住脚，盟主的产品或服务也应该具有特色。 特色通常是可以设计的，比如，盟主的产品或服务并不特殊，但在采用了独特的销售方式、流通渠道或是加入了独具特色的商业包装后，能够以与众不同的方式呈现给消费者时，就形成了产品或服务的特色。 此外，须注意一下产品或服务是否季节性很强。如果是，盟主是否较好地解决了这个问题，是否进行了比较充分的试点经营？还应了解一下盟主是否有研发部门或人员，是否有产品或服务研发计划。

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    4、了解盟主与加盟商之间的诉讼情况。

    5、注意盟主的一些行为倾向。

    三、对特许经营业务要素进行评估

    1、考察盟主的产品或服务。

    特 许经营企业不是以出售产品为主，就是以出售服务为主，所以了解特许经营项目，应从考察盟主的产品或服务着手，重点了解产品的品质、稳定性、可传授性和特 色。良好的产品或服务是特许经营的基础。投资人尤其需要注意一下盟主的产品或服务是否具有特色，即特殊的卖点或优越性能，因为产品或服务的特色越显著，越 能突显加盟店的特色；再者，为了在激烈竞争中取胜或站住脚，盟主的产品或服务也应该具有特色。

    特色通常是可以设计的，比如，盟主的产品或服务并不特殊，但在采用了独特的销售方式、流通渠道或是加入了独具特色的商业包装后，能够以与众不同的方式呈现给消费者时，就形成了产品或服务的特色。

    此外，须注意一下产品或服务是否季节性很强。如果是，盟主是否较好地解决了这个问题，是否进行了比较充分的试点经营？还应了解一下盟主是否有研发部门或人员，是否有产品或服务研发计划。

    对以出售产品、服务为主的特许企业，投资者可以通过具体问题进行全面考察。
2、了解盟主在特许经营体系建设方面的情况。

    应与盟主企业人员多交流，着重了解盟主在管理、经营运作、专有技术、特许经营合同的主要条款、开业支持、营销技巧、培训督导、物流配送、企业文化建设等方面的具体做法和规定，也可以就这些问题向现有加盟商了解情况。

    3、搞清楚加盟双方的盈利模式。

    知道加盟商将从哪些方面挣钱，预计毛利水平是多少，预计费用是多少，收支平衡点是多少，需要多长时间才能达到平衡点等；还需确定真正的投资成本，如加盟费、权益金、保证金、租金、设备、人工成本、流动资金、保险、广告金、产品价格等。

    四、对自己进行评估

    1、选择自己喜欢的行业。

    如果选择项目时只考虑了赚钱和其他因素，忽视了自己的兴趣，可能会因为没有兴趣而缺乏动力。

    2、要有创业的思想准备。

    加 盟是创业，要有创业的精神、勇气和毅力，需要全身心地投入才有可能成功。盟主的良好品牌可以把顾客带到店里，但要让顾客成为回头客，全得靠自己。自己的生 意谁都不能替代。因此，加盟之前要从自己的奋斗目标、敬业精神、管理能力、气质个性、合作性、年龄、健康状况、家人支持等方面对自己进行评估。

    3、要有风险意识。

    尽管加盟会降低创业的风险，但加盟不能保证一定成功，加盟任何系统都存在着不同程度的风险，这一点加盟者要有思想准备。因为看起来很好的特许经营项目可会由于市场变化、管理不善、经济衰退等原因走向失败，而看似不太好的特许经营项目却很可能脱颖而出。

    总之，选择加盟项目，避免加盟风险的关键归纳起来就是二条：一是根据上面所谈的内容进行充分的调查研究；二是尽快积累特许经营知识，增强判断力。

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